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疫情兩年，中國影人的夢中情司A24還靈嗎？

• 2022-04-25

文 | 三喜

編輯 | 張友發

來源：毒眸（ID：DomoreDumou）

美國獨立電影公司A24的R級新片《瞬息全宇宙》口碑爆棚，目前收獲97%的爛番茄新鮮度和82分的Metascore。

一周前的奧斯卡也再現A24身影，喬爾·科恩操刀的《麥克白的悲劇》入圍三項大獎，雖未最終問鼎，但也在這個頂級盛會上刷了一波存在感。電影極簡的黑白影像與舞臺劇式的演繹使這個當代版莎氏故事與眾不同，但“A24發行”卻為它的獨特賦予合理性。

2012年成立于紐約的A24在疫情前勢如破竹，被美國GQ形容為“攪局好萊塢”。它的影片總在穩定發揮的基礎上保持鮮明個性，且有令人矚目的爆款率和大獎命中率。國內如工廠大門影業、可能制造等電影廠牌的當家人均表示過要以其為標桿，打造屬于中國自己的個性電影工廠。

一場疫情抑制了它的蓬勃發展，經過兩年蕭條，如今，A24又有強勢回歸的態勢，這一次，它對小眾電影的獨特玩法，還能奏效么？

*注：文章沿用《美國獨立電影制作》（張曉凌/詹姆斯·季南，北京聯合出版公司，2017）中對于“美國獨立電影”的定義，僅指1990年以后出現的，制作預算不超過1500萬美元的美國電影。

A24贏在哪

即便是在強手如林的美國獨立電影公司中，A24也是個特別的存在。用見諸美國媒體和論壇的話說：一看到A24的標志，你就能大概知道電影是什么樣了。

盡管對于從事獨立電影制作和發行的專家們來說，對大眾品味精準把握的能力，和為真正的電影人才承擔風險的勇氣都舉足輕重，但旁觀者仍不難在如《機械姬》《月光男孩》《別告訴她》等A24式獲獎片或爆款片中發現些許共性。

比如十多倍投資回報率的奧斯卡贏家《月光男孩》，是部主打黑人演員出演、黑人LGBT題材，且品質尚佳的電影，在平權運動風起云涌的歷史性節點，或許正是高度關注種族主義問題的非裔美國人群體，懷揣崇高自我道德期許的評論家、評獎裁判們最夢寐以求的那一類作品。

比如，和李安的親情電影一脈相承的《別告訴她》，把海外華人們陷于與國內親人既血濃于水又無法真正相融的親情之困搬上銀幕，可能更切中因文化背景不同，雖然同為少數族裔，卻更關心小家庭中的矛盾與倫理的華裔觀眾們的喜好。

A24的電影足夠小眾，它們只能滿足部分觀眾的喜好，受過良好教育的知識分子、少數族裔、LGBT群體、叛逆的高中生、女權主義者、恐怖片迷，等等，但小眾也是“眾”，這些群體內部總有對某些類電影趨同的偏愛。

A24所做的，正是去尋覓那些具有細分市場契合度的小眾電影。它們往往符合美國本土人情，體現小眾社區的困境，又能以小見大，在小范圍的現實主義中反映出人們普遍關心的主題。

A24在拿捏觀眾接受程度方面也游刃有余，它們總是叛逆的，但在適度范圍內，并不追求驚世駭俗，電影可能采用新穎的敘事方式，或者以悲劇或開放式結局收尾，但不一定真正挑戰觀眾的審美，背離主流價值觀。比如《女巫》，在宗教信仰危機的殼子之內，仍包含常見的女性覺醒的主題。

性、暴力、憤世嫉俗等反主流的、獨立電影常見的標簽在A24電影中并不見得是最重要的元素，新奇的角度、與被忽視群體相關的話題度、以及觀眾對電影更深層內容探討的可能性或許更能成為A24們的共性，但你很少在其中看出說教意味。比如《佛羅里達樂園》，關注了游樂場之城奧蘭多的邊緣人，卻并未采用這類電影中常有的批判、同情視角。

A24對于有才華的導演、演員的尊重也有目共睹，大家總能保持良好的長期關系。新任蝙蝠俠羅伯特·帕丁森由偶像派吸血鬼向實力派演員轉型的重要作品《好時光》和《燈塔》，均有A24印記?！端蚕⑷钪妗返膬晌粚а莸ぁりP和丹尼爾·施納特的前作《瑞士軍刀男》也由A24發行。

電影是藝術，也是工業品，在看重電影的娛樂屬性且風險自擔的美國電影體系之內，觀眾或許沒可能從A24的電影乃至美國電影中找到如歐洲大師式的杰作，但A24的專家們身體力行地展現了具有絕佳藝術鑒賞能力的，負責任的產品經理人們應有的素質。

更像互聯網公司

當然，一部電影想要取得商業成功，僅憑優質內容遠遠不夠。在互聯網創業大潮中冉冉升起的A24，一開始就具備互聯網思維。與它的前輩，把美國獨立電影送上神壇的米拉·麥克斯公司相比，A24更低調，更相信數據，且牢牢控制著與觀眾們直接交流與接觸的社交媒體。

韋恩斯坦喜歡用大片的宣傳方式宣傳他的獨立電影，炒作明星、炒作話題，把一次發行變作一次博人眼球的爭議事件。比如在宣傳戛納金棕櫚影片《性、謊言和錄像帶》時，就暫時擱置了影片的戛納光環，從更吸引成人目光的內容上做文章。

A24的選擇似乎更“傳統”些，它的主要策略仍是慢速發行，“城市包圍鄉村”，從受過高等教育的影迷人群開始滲透。比如，在試水2016年的《月光男孩》時，A24按慣例選擇了從紐約和洛杉磯的藝術院線開始。

但是，相信數據的A24也擁抱了新技術?！对鹿饽泻ⅰ返纳献时q、口碑發酵之后，公司的數據分析部門迅速匯總消息，為展映部門在接下來擴大排片的決策提供支持。同時，宣發部門也開始加大力度，把電影從大城市的藝術片迷影群體推廣到LGBT群體、黑人社區以及更多的普通觀眾的視線內。最終，電影以400萬美元的制作費狂攬6500萬票房，成為現象級爆款，

A24對數據如此敏感，除了它與其他互聯網公司一樣，成立了專門的數據分析部門之外，也離不開其宣發團隊對社交媒體的創造性利用。宣傳電影《機械姬》期間，公司專門為電影的人工智能機器人Ava建立了Tinder用戶，以Ava的身份直接和感興趣的觀眾對話。

在營銷《女巫》時，A24在Twitter、Facebook、Instagram和Snapchat上分別為電影建立了社交賬號。他們甚至為電影中魔性童謠的主人公山羊Black Phillip創建了Twitter賬戶，這只個性山羊的賬號收獲了比電影賬號更多的粉絲。最終，電影以350萬美元的制作費用收獲了4050萬的票房。

利用人格化的社交媒體吸引觀眾，不僅成本低廉，還能直接從粉絲口中得到反饋，并在此過程中積攢起關于用戶喜好的龐大的數據池。即便是電影下映后，與之相關的其他周邊產品的營銷依舊可以繼續利用賬號開展，形成一條有機的產業鏈。

A24的營銷打法并未止步于社交媒體，團隊還經常以電影內容為基礎，積極尋求與其他相關行業的合作雙贏。比如，在營銷被導演阿里·艾斯特戲稱為“分手電影”的《仲夏夜驚魂》時，A24和心理咨詢平臺Talkspace合作，為在電影廣告下評論的情侶、夫妻們提供三個月的免費治療。

A24在把電影從虛擬引入現實，加強觀眾的真實體驗方面也有嘗試，團隊在電影《鬼魅浮生》和《圓鉆》上映期間，分別在紐約曼哈頓和鉆石大街開了家快閃店吸引路人。

除了發放種種觀眾福利，A24的團隊們也深知該如何“取悅”其他該取悅的人。比如，為了拿到《春假》的發行權，新成立的A24送給制片人一只印有電影Logo的槍形狀的玻璃杯，以示自己對電影純熟的理解。

他們還經常給網紅博主、媒體記者和粉絲們寄送跟影片有關的小禮物，雖未明說希望得到的支持，但其中的用意也不言而喻，只要KOL們能在社交平臺上討論起來這個電影，就為它贏得了一定的熱度。

個性的內容，輔以準確的營銷手段，似乎可以作為A24制勝的法寶。

后疫情時代的A24

靠獨立電影發行起家的A24，現今已涉足發行、影視制作等多個領域，并打造出包括周邊售賣、播客、雜志等在內的完整的A24內容廠牌，儼然已從電影公司進化為娛樂公司。

A24的舉措無一不傳達著這樣一種理念：觀看、喜歡A24的電影，已不僅僅代表了審美的高度，更代表了一種生活態度。這正說明了A24對年輕人心態的精準把握和對互聯網玩法的深刻理解。

在流媒體平臺的圈地運動中，A24也始終懷有積極態度，公司早在2013年成立初期，便與Amazon Prime簽訂合約，授予其公司電影的獨家線上播放權。后來，又與Apple TV+和Showtime平臺開展了不同程度的合作。今年入圍奧斯卡的《麥克白的悲劇》便是出自Apple TV+和A24之手。

不過，對于一家主要在電影上發力的公司來說，有好的電影仍是一切的前提。逐漸開啟其影視制作業務的A24在2019年打造了《仲夏夜驚魂》《燈塔》兩部收獲不錯的片子，可緊接著的疫情為公司潑了盆冷水，在隨后的兩年里，A24發行和制作的影片數量驟減，不能不讓人感慨一句造化弄人。

2021年，A24參與制作和發行的韓裔導演作品《米納里》榮獲金球獎最佳外語片，投資200萬，收獲1200萬，用韓國人的美國夢俘獲了韓國觀眾的心，再次證明其對少數族裔群體愛好的判斷準確，也證明了盡管各種各樣的好故事已經被講透，但總有獨特的角度去重新詮釋它們，這正是A24始終堅持的。

業內關于A24是否會被大廠收購的猜測始終不斷，但去年四月，前N.B.A.首席財務官J.B. Lockhart的加盟，今年三月，來自Stripes的2.25億美元股權投資暫時打破了這一傳聞。Stripes的創始人Ken Fox將加入A24的董事會，公司持有A24不到 10% 的股份，后者目前的估值已超過了25億美元。

A24對外稱，這輪融資的意圖在于擴大公司的制作和發行業務，顯然，A24試圖在內容制造上加大馬力了。

獨立電影公司壯大后由發行轉制作并不少見，畢竟，指著從電影節上發現新導演，買來好作品還是有點看天吃飯的意思。況且，每年的好電影本也就不多，疫情之下的產量更少，如果能有與才華的團隊簽訂長期合同，指導他們進行創作，對于公司來說風險更可控。

暫時未被大廠收購的現實大概也能讓粉絲們稍稍放下心來，前車之鑒是被迪士尼收編的米拉·麥克斯，雖然有了更多的錢去創作電影，卻終因理念和策略的不合分道揚鑣。

目前看來，控制權仍掌握在自己手中的A24參與制作和發行的電影《八年級生》《燈塔》《仲夏夜驚魂》和《米納里》，與HBO共同打造的電視劇《亢奮》都表現不俗，或許，粉絲們仍能對既有人才又愿意擁抱時代與潮流的A24出品抱有期待。

“A24建立了一種無與倫比的文化——一種將創作者放在首位的文化。他們品牌的真實性為所有A24利益相關者提供了一條成功之路。在執行長期戰略愿景時，與這個非凡的管理團隊合作真是一種榮幸?！盙ambhir，投資管理公司Neuberger Berman的投資組合經理如是說，Neuberger Berman代表客戶基金共同領投了本輪投資者。

與Netflix和好萊塢大廠等新老大玩家的心頭好電影相比，A24的內容仍是如此與眾不同，個性導演、小眾且多元的內容、鮮明的美學追求、不主推大明星。

從這個角度看，它的獨特、輕盈與對市場的敏捷仍能為它在未來的競爭中爭取一塊自留地。

參考資料：

1. 《美國獨立電影制作》（張曉凌/詹姆斯·季南，北京聯合出版公司，2017）

2. A24 Scores $225 Million Equity Investment, $2.5 Billion Valuation, Variety

3. How A24 is Disrupting Hollywood, GQ

4. A24，好萊塢的“破局者”，虎嗅

5. 5 Marketing Lessons From Indie Film Company A24

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸毒眸所有，未經許可不可轉載或翻譯。

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