業內新聞

內容創新與平臺開拓成趨勢｜社交媒體平臺突破成長達人發展盤點報告

• 2022-12-29

當下，越來越多不同身份、不同領域的達人投身到內容創作中，通過自身的經歷與特色吸引用戶的關注，使得達人身份朝著多元化的方向發展。講課、脫口秀、rap喊麥，不斷創新的帶貨形式撬動了直播電商生意新的增量，達人行業多面革新形成了帶貨新勢力。

2022年，達人跨平臺經營成為常態，越來越多的達人擁抱不同平臺，開拓新的流量場域。同時，各大平臺的達人呈現出不同的變化與趨勢，涌現出眾多突破成長型達人。克勞銳基于對達人發展的觀察發布《2022年社交媒體平臺突破成長達人發展盤點報告》，解析各大平臺達人發展新趨勢，為行業帶來有價值的參考。

報告來源克勞銳，引用須經授權

2022年達人發展變化觀察

當下，達人職業化、規范化發展成為趨勢，推動了行業健康、有序發展。隨著達人經濟的崛起，高校開始開設新媒體營銷產業學院培養專業人才，市場上主營達人經濟MCN機構、專業服務機構數量不斷增加。相關部門對主播行為和達人賬號的規范化管理促進了行業健康良性發展。

報告來源克勞銳，引用須經授權

另外，多類型企業圍繞元宇宙概念布局虛擬達人賽道，帶動虛擬達人領域的加速發展。根據相關數據顯示，2021年，中國虛擬人帶動產業市場規模1074.9億元，預計2025年將達到6402.7億元。

直播電商公司以虛擬主播代替真人主播，降低直播成本和風險成本，開拓新達人帶貨業務；MCN機構以達人運營邏輯復刻虛擬達人，拓展業務邊界和開發新流量入口；各大品牌積極開發品牌虛擬代言人，通過虛擬IP構建品牌人設、傳達品牌理念，樹立品牌形象；游戲動畫影視公司重在打造虛擬IP，并圍繞虛擬偶像進行一系列IP版權與內容運營，收割粉絲經濟；人工智能與大數據公司則以AI科技、智能算法等科技驅動開展虛擬人業務，提供數字“造人”服務……

報告來源克勞銳，引用須經授權

不僅機構的發展方向在不斷轉變，達人自身的發展也在適應行業的發展變化。種草型達人在不同渠道進行內容布局，拓展自身的流量邊界，不斷嘗試多內容格式種草與轉型。帶貨型達人開始注重其他渠道為主陣地帶貨引流，不斷開拓新流量與生意場。

報告來源克勞銳，引用須經授權

優質達人花式整活兒，輸出各類創新內容，擊中用戶興趣點，實現了火速出圈。

報告來源克勞銳，引用須經授權

在內容驅動下，帶貨直播誕生了眾多新玩法，達人的創新帶貨形式撬動了直播電商生意的發展。例如@東方甄選將教育培訓、文化解說的方式融入帶貨直播中，以優質內容刺激用戶消費興趣、實現帶貨轉化；李誕與羅永浩化身主播界的“段子手”與脫口秀界的“扛把子”，脫口秀式直播不僅給用戶帶來了好內容的沉浸體驗，也能更好傳達品牌理念，實現用戶交易轉化；“咖啡你沖不沖”的魔性喊麥讓“T97咖啡旗艦店”10月份的單日累計直播觀看人次多次超過1000萬，喊麥直播通過刺激用戶情緒、延長用戶停留時長從而獲得長效轉化……

報告來源克勞銳，引用須經授權

整體來看，2022達人角色、內容、陣地、生意不斷革新，形成帶貨新勢力，“新”達人輩出、“老”達人積極轉型，促進了行業的創新與多樣化發展。

報告來源克勞銳，引用須經授權

2022社交媒體平臺年度突破成長達人盤點

克勞銳通過對五大社交媒體平臺達人的觀察與分析，依據克勞銳達人成長指數整理了2022年度各大平臺突破成長達人。

｜2022年度抖音十大突破成長達人

·興趣內容刺激用戶消費，多垂類達人加速破圈

報告來源克勞銳，引用須經授權

健身興趣與有“料”生活內容幫助劉畊宏快速出圈，吸引了眾多“劉畊宏女孩”的關注。生活日常分享、用戶宅家生活的健身需求、眾多明星好友的出鏡幫助劉畊宏跳操直播火爆全網，成為了2022年的“現象級”直播達人。

報告來源克勞銳，引用須經授權

除劉畊宏外，靠“極致系列變裝”走紅的墊底辣孩成為流量新寵，極具反差感的“變裝”是其內容特色，內容與品牌的強關聯性與適配性是墊底辣孩吸引品牌注意、實現商業變現的核心點。

報告來源克勞銳，引用須經授權

｜2022年度快手十大突破成長達人

·美食、幽默搞笑類分占3席

報告來源克勞銳，引用須經授權

美食賽道“科技與狠活”一枝獨秀，“絕命毒師”辛吉飛火速走紅，成為快手達人的代表。食品安全一直是大眾關心的話題和焦慮點，辛吉飛對食品加工過程的“復刻”正中用戶痛點?！翱萍?食品”內容引來用戶圍觀與主動傳播，從而實現破圈。

報告來源克勞銳，引用須經授權

此外，陳一娜“網紅美食探店+豪橫式吃播”的內容形式打造了自身鮮明的記憶點，引起了廣大用戶的好評，實現了快速漲粉。據11月28日的數據統計，此前一個月陳一娜共發布63條視頻，30日累計播放量1.96億，累計獲贊數359w，其中#吃34斤爆辣！生腌科芬灣巖蠔#單條視頻播放2700w。

報告來源克勞銳，引用須經授權

｜2022年度小紅書十大突破成長達人

·劇情類達人成長迅速

報告來源克勞銳，引用須經授權

“舞蹈生人設+劇情表演”的內容形式讓丁鄭美子迎來“高光時刻”，與1月相比，10月丁正美子的粉絲量環比增長約3.04倍。

報告來源克勞銳，引用須經授權

聚焦女性內容的達人顧一夕憑借二次元漫畫式知識科普內容快速漲粉，涉及護膚、時尚、情感、教育、醫療健康等領域，吸引了眾多女性向品牌與其開展商業合作。

｜2022年度bilibili十大突破成長達人

·知識科普類達人相對集中

報告來源克勞銳，引用須經授權

在B站突破成長達人中，山城小栗旬憑借“整容式洗剪吹”與“玩梗內容”成為了B站“最強Tony老師”。他的內容主要記錄為客人理發的過程，以“說出你的想法”開篇，穿插與客人聊天及剪發過程，最后以理發前、后的形象對比結尾，通過造型技術與幽默有梗的段子吸引用戶關注。

報告來源克勞銳，引用須經授權

與山城小栗旬不同，俏佳人xxx則是憑借“極致反差人設”打破了用戶對嚴肅知識型up主的固有印象。形象、人設、內容的多重反差與用戶產生強烈共鳴，不斷刺激用戶的眼球，5個月漲粉253萬。

報告來源克勞銳，引用須經授權

整體來看，形象反差、技能硬核、擁抱潮流是達人加速成長破圈的關鍵。內容呈現與個人形象的極致反差是新銳達人迅速走紅的法寶，過硬的整活兒技能是助推達人內容出圈的“利器”。同時，創作內容契合年輕用戶圈層的興趣點能夠提高漲粉效率，起到事半功倍的效果。

報告來源克勞銳，引用須經授權

2022年達人成長發展趨勢分析

從內容角度來看，美食、幽默搞笑類是2022年達人快速漲粉的重要內容領域。漲粉達人類型分布上，抖音、B站類型相對分散、占比均衡，快手、小紅書向幽默搞笑、美食類集中。

同時，趨勢內容賽道成達人加速成長出圈的機會點，新育兒、新三農、新時尚等內容成為發展的風口。

報告來源克勞銳，引用須經授權

從平臺渠道來看，隨著達人跨平臺經營的常態化發展，擇優、求增是核心目的，抖音成為了達人跨平臺經營的重要選擇。達人嘗試多個平臺經營，找到合適自己的平臺才是達人快速成長的關鍵。達人可以嘗試先攻主陣地后外延其他渠道，或多平臺同時起步并行作戰，相互賦能、達到1+1>2的效果。

報告來源克勞銳，引用須經授權

以@劉畊宏、@辛吉飛、@山城小栗旬的理發日記為代表，抖音、B站上從尾部達人躥升成頭部達人、新銳達人的“爆紅率”相對較高。尾部、腰部達人快速迭代，漲粉率近2倍速增長，小紅書、B站是達人發展的新流量陣地。

報告來源克勞銳，引用須經授權

總的來說，內容、渠道、流量是達人成長的三大核心因素。只有不斷深耕內容、選對渠道并實現外延、擴大私域流量才能實現達人的全面成長與發展。

報告來源克勞銳，引用須經授權

本文轉載自微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），已獲授權，版權歸TopKlout克勞銳所有，未經許可不可轉載或翻譯。

https://mp.weixin.qq.com/s/v3R58LjXD68B69p9PphV2Q

關鍵詞：社交媒體平臺 | 達人