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“黑科技”養寵時代，這家企業要做全球最大的智能用品ODM工廠

• 2023-01-26

作者 | 李佳琪

編輯 | 盧旭成

來源：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei）

2022年初我國獨居成年人1.25億。據國家統計局預測，到2030年獨居人口數量或將達到1.5-2億。而疫情的發生，也讓“陪伴”這個人性底層的需求更加凸顯。

艾媒數據顯示，2022年中國寵物經濟產業規模將達4936億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規模達8114億元。

當人們大規模使用小家電、掃地機器人等智能產品享受生活時，寵物用品智能化也加速實現。從寵物行業數據看，寵物智能用品增速超1000%。

相較于涉及食品安全問題的寵物食品，以及毛利水平較低的非智能類寵物用品，寵物智能用品因具有科技、潮流、人性化等屬性，享有較高的溢價，中國企業憑借供應鏈和研發優勢提供迭代更快、性價比更高的產品，這既能抓住國內寵物智能用品市場快速增長的機會，也有機會出海掘金。

近日，藍鯊消費對寵物智能用品ODM企業小壹聯合創始人高虎進行了專訪。擁有數十條自動化生產設備的小壹，是一家致力于為寵物智能品牌提供OEM/ODM服務的公司，其產品集中于科技寵物用品領域，包括喂食器、智能飲水機、智能玩具、全自動智能貓廁所等。

01  不做品牌做代工

中國的寵物企業大致可以分為三代。

第一代是中寵股份、佩蒂股份，以出口代工作為自己的主營業務。當時抓住的機會是，國外寵物品牌崛起，中國構建了強大的供應鏈優勢。

第二代是2010前后，中國出現了一些國產品牌，中國的寵物開始從原來吃“剩飯剩菜”到開始吃主糧食品。

第三代中國寵物企業借助新渠道、新媒體渠道紅利，經過五六年的發展，也上了牌桌。

小壹2016年在江蘇省揚州市創立。創始人龔袁從部隊轉業后，開辦了一家服裝代工廠，一度做到了四五百人的規模，這也為后來其創辦寵物工廠奠定良好的基礎。高虎則出身于媒體上市公司，對寵物生意的經驗幾乎為零。

兩個外行緣何做起了寵物智能用品ODM生意？

他們觀察到，在過去的兩三年時間里，Z世代數字原住民們雖然家庭原始積累豐厚，但飽受“精神壓力大、情感鮮有宣泄出口”等問題的困擾。于是，養寵成為了這些高收低齡群體的選擇。

同時，養寵群體較高的消費能力也直接推動了寵物生活品質的提高，他們不吝惜在自己的伙伴身上“氪金”，這不僅確保了智能寵物用品賽道的高毛利和高溢價空間，更讓寵物智能產品得到了極大的重視。只要有足夠的“賣點植入能力”，前景廣闊。

“外觀上，要符合年輕人的審美；需求上，要充分了解年輕人養寵的痛點并予以解決；精神上，要通過細節讓他們感受到這份愛的投資物超所值?！案呋⒏嬖V藍鯊消費。

最初，是做品牌還是做供應鏈的選擇上，龔袁和高虎也糾結了很久。但參考了乖寶等企業的成功商業模式后，他們認為小壹的核心價值和優勢還是在生產端。2022年初，他們將公司主營業務聚焦到ODM進行全面布局。

在重視內銷的同時，小壹也瞄準海外市場，這也是企業選擇落地長三角的原因。“珠三角地少而價高，而江浙歷來富庶，且供應鏈能力與之相當，企業發展所需要的配套原材料、主板等兼備。同時，緊鄰上海的地理優勢對于高端人才的引進有很大的便利性。更重要的是，所在地靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大…這些都讓利于出海的長三角成為了“退而求其次”的最好選擇。

疫情以來，中國的經濟相較于以往更多依賴出海。從國家層面來看，很多地區設立了跨境產業基地?！拔覀兊暮芏嗫蛻舳际欠沼趪鴥鹊目缇彻?，只是換了標，打上了自己的品牌。在出海方面，我們幫助很多國內的寵物品牌代工，降低了品牌商成本的同時，提高了出貨速度，也令其資金周轉更快?！备呋⒈硎尽！岸鴩獾钠放仆越当緸橹鳎对跂|南亞等價低的工廠智能化程度跟不上，這時我們便成為了‘高性價比’智能寵物用品代工的最優選擇”。

小壹目前尚未將自有品牌進行大力推廣。他們希望用自有品牌給行業和客戶試水，去測試哪些產品更加適合工廠和品牌。“當下（做自有品牌），主要希望可以了解到終端消費者的需求點，給研發設計部門反饋，以保證ODM研發更精準?！备呋⒄f。

02  做寵物智能用品品牌的幕后英雄

寵物智能用品想要做到Top的水平，需要大量客戶和規模效應的支撐，而大多數單體工廠對和沒有大單量的項目合作并不感冒。這時，小壹就成為了這些項目的最好合作者之一。

“我們之所以愿意與這些企業共擔前期的風險成本，是因為任何人都無法預判一款產品是否真的適合市場。發展初期，就要相互信任。工廠要能夠包容品牌商的試錯，品牌商則要包容產品持續不斷的工藝升級。如果雙方最后真的能合作出一款爆品，工廠的規模就上來了，新銳品牌也可能成長為一線大品牌。”高虎告訴藍鯊消費。

從研發設計到生產制造，小壹一條龍的服務能力，也成為了其快速發展的秘訣。

“一方面，我們了解終端市場的消費痛點以及寵物主的痛點，另一方面我們兼具生產與研發能力 ，可以從生產工藝、源頭設計方面提早規避一些沒用的功能，既保證寵物主用得舒心，生產環節也符合寵物工程學。”

高虎透露，智能寵物用品的ODM要做好并不容易。小壹的一款全自動貓砂盆，不僅使用到了某些電冰箱的技術，其新加的安全門甚至還涉及了汽車離合技術，比傳統小家電還要復雜。這對人才提出了更高的要求。

令人欣喜的是，疫情的發生使得3C、汽車等傳統制造業的優秀人才失業。當他們帶著成熟的技術來到寵物智能用品行業，相當于在行業內做了一場降維打擊，可以碰撞出許多新的火花。

小壹的核心競爭力主要體現為兩點：

一是供應鏈優勢：品牌方可以一站式集采多品類寵物用品，智能產品生產成本有效降低15%，出貨時效提升100%。

二是研發優勢：小壹擁有十余名用戶需求數據采集人員，數十名資深設計研發人員以及多名產線技術工程師，還與多所知名高校合作，可以持續快速打造寵物智能科技產品。

03  寵物智能用品界的富士康

小壹本輪投資的投資方為依依金鼎產業基金，該基金由依依股份聯合源飛寵物、天元寵物共同設立。

“其實，此輪融資并非單純為了資金，我們更看重行業內大佬的資源和對于寵物行業的引領作用。依依、天元等雖為上市公司，但在寵物智能用品方面缺少經驗，想要快速從如傳統尿墊、牽引繩等產品轉化至智能產品還是有一定的技術壁壘和生產工藝的要求。” 高虎說。

依依股份等押注小壹，除了小壹的ODM實力確實領先外，更重要是它們看到了寵物智能用品市場高速發展的新機會。

跨境電商的高速發展打通了中國寵物智能用品品牌出海的通道，疫情加速了跨境電商的發展，很多品牌通過亞馬遜等跨境平臺快速崛起。得益于智能寵物用品品牌商們做的市場引導，當前國內寵物智能產品的普及率雖不及歐美，但發展速度卻遠超歐美。

小壹正迎來巨大的機會?！拔磥硇∫歼€是以做品牌代工為主，繼續和品牌深入合作。整個寵物智能用品在2024年預計能夠達到4000億元的規模，市場在變，人群在變，未來五年寵物智能用品的發展將迎來真正的高峰，我們將努力成為全球最大的智能用品ODM工廠?！案呋⒄f。

本文轉載自微信公眾號藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei），已獲授權，版權歸藍鯊消費所有，未經許可不可轉載或翻譯。

關鍵詞：寵物經濟 | 寵物用品智能化