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抖音電商1月榜單重磅發布：辦年貨、過大年，消費活力加速釋放

2023-02-18

告別2022，踏入2023，隨著經濟秩序與消費活力的復蘇，我們有望看到品牌商家創造更高的業績。而處于這一背景下的抖音電商上的商家們，在新年的第一個月中，呈現出了怎樣的新趨勢？本期榜單將帶給大家答案。

而在整個2023年里，克勞銳將繼續聯合抖音電商發布抖音電商各維度榜單，通過觀察抖音電商生態內品牌、店鋪、爆品、趨勢產品的排名變動來為機構、商家提供更多的參考。

本期為抖音電商1月榜，克勞銳根據品類總GMV、用戶需求度以及品類購物頻次等方面因素，將榜單按照主要消費品類、成長消費品類、趨勢增長品類三方面作了劃分，并將對每個品類做具體解讀。

總結1月各維度榜單我們發現，抖音電商各垂直品類受“春節效應”影響明顯，在用戶購買的吃、穿、用等生活各方面的產品中，都或多或少帶了“年味兒”。譬如在食品品類，諾梵松露巧克力禮盒、百草味/三只松鼠等堅果禮盒受到消費者的熱捧，某種程度上也反映出用戶走親訪友的送禮需求。

在生鮮品類，各類海鮮、年夜飯菜品成為用戶熱門選擇，各個抖音直播間內也都溢滿了“年味兒”。而在服飾鞋包品類，除了過節要穿的各類羽絨、保暖衣，回家過年的游子們還將旅行箱產品買上了爆款榜。

而整體來看抖音電商各品類，無論是主要消費品類還是成長消費品類，亦或是趨勢增長品類，除個別品類（如食品飲料、服飾鞋包）延續了去年12月的趨勢變動較小外，其他品類皆有較明顯的異動。其中美妝、生鮮、家居生活、跨境、珠寶潮奢品類黑馬較多，排名變動較大，反應出其中仍然有著可挖掘的潛在機遇。

注：

①主要消費品類下轄美妝、食品飲料、服飾鞋包、個人護理、紙品家清、清潔工具、生鮮行業、酒水、親子生活

②成長消費品類下轄3C數碼、珠寶潮奢、家電、家居生活

③趨勢增長品類下轄跨境、家具家裝、滋補行業、汽車

主要消費品類

通過觀察主要消費品各品類榜單可以得知，1月食品飲料與服飾鞋包品類延續了12月趨勢，變動較小，而美妝、生鮮、個人護理品類變動相對更大，各垂直品類仍然受“春節效應”影響明顯。

在生鮮品類，各類海鮮、年夜飯菜品成為用戶熱門選擇；而在服飾鞋包品類，除了過節要穿的各類羽絨、保暖衣，“返鄉”意愿強烈的游子們還將旅行箱產品買上了爆款榜。

在個人護理與紙品家清品類，表現優異的品牌商家一方面結合了春節進行產品定制，另一方面也在直播策略上做了針對春節的特別安排，典型如詩裴絲、藍月亮都收獲了良好的成績。

因此，在春節這樣的特別節點，品牌商家一定要好好策劃產品組合、直播流程，以在消費力大幅釋放的階段把握住機遇。

下面一起來看1月抖音電商主要消費品各榜單詳情——

｜美妝

1月美妝品牌榜較去年12月前四席僅有排名變動，前三位為蘭蔻、花西子、珀萊雅，其中蘭蔻進步明顯，其從第4名躍升至第1名。而后六位席次變動較大，雅萌、The history of/后、覓光成為新上榜品牌。

店鋪榜方面變動較大，1月美妝店鋪榜前三位分別為蘭蔻LANCOME官旗店、花西子官旗店、歐萊雅官旗店，蘭蔻LANCOME官旗店從12月的第8位上升至榜首，取得了較大進步。此外，The history of/后、韓束、雅萌、歐詩漫的官旗店紛紛成為新上榜店鋪。

1月美妝爆款榜與12月相比有了較大變動，雖然榜首依舊為韓束多肽膠原摯享禮盒，但其余席位有了較大變動。趨勢榜方面，射頻儀產品成為消費者的熱門選擇，占據榜單大多數席位。

｜食品飲料

1月食品飲料品牌榜較去年12月變動較小，除了旺旺成為唯一新上榜品牌之外，其余品牌僅有位次上的變動，且品牌榜前四名地位穩固。店鋪榜方面，前三名為百草味官旗店、三只松鼠堅果旗艦店、認養一頭牛官旗店，鹽津鋪子官旗店、森莊農品旗艦店、享食者堅果旗艦店、伊利官旗店成為新上榜店鋪分列第6至第9名。

爆款榜方面，諾梵松露巧克力禮盒、百草味堅果大禮包、三只松鼠堅果禮盒分列前3名，與12月相比變動不大，而排名靠后的爆款產品席位有了較大異動。1月趨勢榜有了極大變動，榜單中趨勢品相較去年12月幾乎全部有了替換。

可以看出，置辦年貨的需求效應順延到了1月，無論從品牌、店鋪還是爆品維度考量，對禮盒裝的需求十分突出，用戶的消費決策依然處在春節效應當中。

｜生鮮行業

1月生鮮行業品牌榜中最大黑馬為紅小廚，其從未上榜狀態一躍至第3名。在第3名往后的席位中，島城港口、最島城、德叔鮑魚、本來果坊、鮮豐水果成為新上榜品牌，席位變動較大。店鋪榜與品牌榜趨勢相近，前三位分別為叮叮懶人菜官旗店、天海藏官旗店、紅小櫥官旗店，青島海鮮灣成為最大黑馬店鋪躍至榜單第5位。

爆款榜方面，叮叮懶人菜金湯酸菜魚、鮮豐水果智利進口車厘子、紅小廚佛跳墻分列前三，榜單其余席位與上月相比有了較大變動，各類海鮮、年夜飯菜品成為用戶熱門選擇；趨勢榜方面，菌湯包、金湯酸菜魚、鴨舌分列前3名。

｜酒水

1月酒水品牌榜變動較小，前三位依然是茅臺、五糧液、瀘州老窖，新上榜品牌古井貢位列第5名，張裕位列第10名。店鋪榜方面，前三名分別為易玖酒類專營店、玖到家酒類專營店、中鼎旺賣場旗艦店，各類酒品牌官旗店排名依然靠后。爆款榜方面，53度飛天茅臺、五糧液普五第八代款、五糧液五糧金樽分列前三。

｜服飾鞋包

1月服飾鞋包品牌榜與上月相比變動極小，前4名無任何變動，鴨鴨、雅鹿、羅蒙、波司登分列榜單前四，新上榜品牌僅有李寧。店鋪榜方面，波司登官旗店取代鴨鴨官旗店成為第2名，英爵倫官旗店、JNBY官旗店、皮爾卡丹官旗店成為新上榜店鋪。

爆款榜方面，皮爾卡丹可拆卸羽絨服上升兩名至榜首，鴨鴨大毛領羽絨服、英爵倫連帽羽絨服緊隨其后分列2、3名，過半爆款品有了替換，羽絨服外套產品依舊占據絕大多數席位；趨勢榜方面，大嘴猴多功能旅行箱、SEANLEE健身健腹輪、德尼朋友羊毛保暖褲分列前三，行李箱產品紛紛上榜，可見用戶回家過年的需求給行李箱市場帶去了增量。

｜個人護理

1月個人護理品牌榜中前三席位分別為KONO、詩裴絲、潘婷，AvecMoi、海飛絲、施華蔻等品牌緊隨其后，施華蔻、高露潔成為新上榜品牌；店鋪榜方面，寶潔官旗店、KONO官旗店、SPES詩裴絲官旗店分列前三，整體與品牌榜趨勢相近。

爆款榜方面，KONO控油凈屑洗發水拿下榜首，Spes免洗蓬松干發噴霧、施華蔻怡然蓋白植物染發劑分列2、3名；趨勢榜方面，佳潔士炫白牙貼拿下榜首，磨砂膏、洗漱類產品占據榜單大部分席位。

1月詩裴絲在抖音電商取得了好的口碑與成績，其特別打造“兔年賀歲限定干發噴霧系列”，通過不同的內容載體、場景、表現形式激發用戶選購的興趣，實現人群破圈。活動期間Spes干發噴霧GMV環比增長近100%，成為年輕人的“新年貨”。

｜紙品家清

1月紙品家清品牌榜中，前三席位分別為心相印、清風、維達，植護、蔬果園、藍月亮等品牌緊隨其后。值得一提的是，春節期間藍月亮通過主推品通通不漲價、不加運費的方式進行參加了多個會場資源，同時配合春節48小時現貨現發的營銷賣點穩定春節期間的銷售。新春復工伊始便通過限時搶購資源推動節后的銷售快速增長，日均同比新春期間銷售亦有300%的增長。

店鋪榜方面，清風個人護理旗艦店、心相印紙品濕巾旗艦店、薇爾官旗店分列前三。爆款榜方面，立白大師香氛洗衣液占據榜首，各類抽紙與洗衣液產品占據榜單絕大部分席位。趨勢榜方面，“心相印推薦”濕廁紙位列榜首，各類清潔劑產品較受歡迎。

此外，1月潔柔品牌通過聯動新年內容場景與貨架場景，推出了“錢兔似錦，禮遇新年”的專題營銷活動，通過多店鋪矩陣自播+達人直播+短視頻種草轉化品牌高潛人群，突破打造百萬單品；抖音超市業務方面，聯合自播間“春節不打烊”活動，潔柔實現單月銷售突破百萬規模，環比增長超70倍。

｜清潔工具

1月清潔工具品牌榜中，秉秀、佳幫手、索邦分列前三，大衛、意可可、E潔等品牌緊隨其后。位于榜首的秉秀值得一提，其十分注重產品創新，擁有多項已量產專利。在抖音好物年貨節期間，秉秀憑借著日不落直播間與攜手抖音達人，實現了銷量爆發式增長，累計成交金額突破1300萬元。2022年最后一季度，秉秀每月整體交易額以最高300%的增速成長至類目頭部。

店鋪榜方面與品牌榜趨勢相近，秉秀旗艦店、佳幫手官旗店、索邦官旗店分列前三；爆款榜方面，秉秀一次性丁腈手套依舊拿下榜首，榜單產品整體變動不大。趨勢榜方面，秉秀一次性丁腈手套、大衛硅膠刮水掃把、浴室免打孔拖鞋架分列前三。

｜親子生活

1月親子生活品牌榜與去年12月相比出現了些許變化，雖然前三席次并無變化，但貝德美、貓人成為新上榜品牌。店鋪榜方面，巴拉巴拉官旗店、王芳教育官旗店、郝叔童品兒童旗艦店分列前三，安踏兒童旗艦店成為黑馬躍至榜單第6位，泡泡瑪特官旗店、學而思官旗店、adidas兒童官旗店成為新上榜店鋪。

爆款榜方面，與上月相比本月爆品有了一定變動，兒童羽絨服依舊是最受用戶喜愛的產品之一。

成長消費品類

1月成長消費品類中有了些新變化，過去變動較小的品類如3C數碼、家電、家居生活皆發生了變動，其中家居生活品類變化尤其明顯，新上榜康巴赫、雙立人兩大黑馬品牌，前者一躍至榜首，后者緊隨其后新上榜至第3名，且洗地機產品大面積登上爆款榜，成為用戶消費新選擇。

可見，成長消費品類下部分垂類格局依舊未定，對于新銳品牌而言還擁有不少機會。而1月爆款榜、趨勢榜也發生了全面變動，具體詳情可閱讀下列榜單——

｜3C數碼

1月3C數碼品牌榜相較去年12月有了一定變動，排名方面蘋果依舊位于榜首，小度進步明顯，其由上月第7上升至本月第2，大疆、iQOO、一加成為新上榜品牌，其余品牌僅有席次上的變動。店鋪榜方面，前三名依舊是Apple產品青橙數碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店，其余席次變動較小。

爆款榜方面，iPhone 14系列手機占據前三，小度智能學習平板G12成為最大黑馬躍至第4名。在整個榜單中，手機依然占據絕對大頭。

｜珠寶潮奢

1月珠寶潮奢品牌榜與去年12月相比有了些許變化，前三席位變動不大分別為中國黃金、妃魚、周大生，胖虎成為最大黑馬躍至榜單第5位。此外，八馬茶業、榮姐、周生生、愛麗絲成為新上榜品牌。店鋪榜方面，中國黃金旗艦店、云上敘、胖虎奢侈品飾品企業店分列前三，桔夕奢侈品箱包六店成為黑馬躍至第4名。

爆款榜方面，ALICE愛麗絲素圈手鐲拿下榜首，各類手鐲、手繩、項鏈成為用戶喜愛的產品；趨勢榜方面，ALICE愛麗絲素圈手鐲、老鳳祥素圈手鐲、佰儒安溪鐵觀音茶葉禮盒裝分列前三。

｜家電行業

1月家電品牌榜有了些許變動，名次上追覓取得最大進步從上月第7升至本月第2，前三席依次為海爾、追覓、美的，添可成為新上榜最大黑馬位列第4，科沃斯新上榜位列第8；店鋪榜方面，添可官旗店登上榜首，追覓官旗店、科沃斯官旗店分列第2、3名。

爆款榜方面，添可芙萬2.0LED洗地機拿下榜首，與去年12月相比洗地機產品全面上榜，且占據絕大部分席位；趨勢榜方面變動也較大，榜單趨勢品絕大部分都進行了替換，用戶消費呈現出隨機性。

｜家居生活

1月家居生活品牌榜有了較大變動，首先前三名中出現兩大新上榜黑馬品牌，康巴赫成為最大黑馬一躍至榜首，雙立人緊隨其后新上榜至第3名，蘇泊爾、覺西施、春秋故事、翼眠成為新上榜品牌。店鋪榜同樣變動較大，前三位分別為水星家紡官旗店、康巴赫廚房電器旗艦店、雙立人官旗店，艾仕可官旗店、萬火官旗店等店鋪紛紛新上榜。

爆款榜方面，萬火旋轉小屋星空燈位列榜首，鍋類產品全面上榜受到用戶追捧，同樣凸顯出春節帶來更多消費可能；趨勢榜方面變動極大，榜單趨勢品絕大部分被替換，隨機性較強。

趨勢增長品類

1月趨勢增長品類的四大垂類中，跨境品類榜單席位異動較大，黑馬頻現；家具家裝、汽車兩大品類也有些許變動，家具家裝品類中沃特浦成為最大黑馬一躍至榜單第3名，汽車品類中也有不少新面孔出現。整體來看，趨勢增長品類格局遠未落定。

從趨勢增長品類的爆款榜與趨勢榜分析，可以看到家具方面床與沙發依然是用戶購買的熱門選擇；跨境垂類下，各類養生補品成為用戶的“心頭好”。具體可見詳細榜單——

｜跨境品類