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程前沒有“朋友圈”，大佬尋找新江湖

• 2024-01-21

 

 

作者丨王彥心

編輯丨楊睿琦

 

坐擁全網千萬粉絲的商業博主程前“塌房”了。

 

在馮侖主辦的“2023風馬牛年終秀”上，程前作為年輕創業者與商業訪談博主，與王石、周鴻祎、馮侖三位大佬對談。對談中，程前有些“失控”，提及只有自己“認真準備了演講稿”，場上幾位嘉賓的態度卻“嘻嘻哈哈”。周鴻祎回答問題時多次打斷其講話，引得周鴻祎反問“你是speaker（演講者），還是主持人？”

 

 

1月10號，程前在自己的賬號發布道歉視頻，但依然無法阻止愈演愈烈的網友討論。不到兩天，程前朋友圈賬號就掉粉6萬。

 

 

作為全網千萬粉絲量級的網紅博主，做過多次商業訪談的程前卻如此失態，輿論幾乎一邊倒地批判程前，也將矛頭指向了商業網紅究竟有沒有真才實學。

 

不過，在輿論之外，程前所代表的商業網紅，也在進一步走進大眾視野。從羅振宇、吳曉波，到如今短視頻平臺年入上億的商業導師張琦、參哥、劉思毅，再到帶火了商業訪談短視頻的程前。網紅商業博主這門生意已經從知識付費裂變出了各種玩法，目標受眾也從中產下沉到三四線，誕生出“創富博主”細分賽道，支撐起了一個龐大的IP商業帝國。

 

 

不過，程前事件并非一次輿論事件這么簡單。一方面，它暴露了短視頻網紅走入線下，缺乏實戰經驗；另一方面，此事過去不久，360創始人周鴻祎變身“紅衣大叔周鴻祎”、隨即火速開播，一眾商業大佬更是組團去聽董宇輝講課…這些事件看似獨立，實則傳遞了同一個信號，傳統經濟渴流量久矣，哪怕是商業大佬，也在新時代中尋求轉型。

 

 

千萬IP養成記

 

為何一個網紅的翻車引起了如此大的風波？這背后其實是時代傳播邏輯更迭后，實體經濟與網紅經濟兩種模式之間的交鋒。程前所代表的，是當下商業和個人IP的新趨勢。

 

“做一個影響創業者的創業者”，程前此前這樣介紹自己。

 

在與周鴻祎的爭論爆發之前，程前并沒“出圈”。唯一的公開資料顯示，他1993年7月出生于西安，畢業于英國倫敦大學量化金融專業，回國后在陸家嘴金融行業從業5年，2021年，程前裸辭創辦了公司一目十行，后續創立商業深度訪談賬號，稱為程前朋友圈。

 

“程前朋友圈”的第一條抖音視頻發布于2021年4月5日，內容為《探訪早餐攤主真實的一天生活》，獲得了超 20 w+點贊，直接爆火。

 

 

隨后三年時間內，“程前朋友圈”共發布了近一百條短視頻，多為對中小創業者的訪談，時長10分鐘至20分鐘，覆蓋了包括時裝、寵物、家電、醫療、新消費等多個領域。

 

每條視頻一開始，程前都會標志性的發問創業者“你憑什么賺到錢”，直接吸引用戶的注意力，視頻封面也會用“年入N億”“逆天改命”等高落差字眼刺激用戶的眼球。

 

同時，程前的聲線、風格，和精英感的拍攝環境，其人設也為賬號增色不少，迅速讓他的視頻成功實現了從0到1的飛躍，三年內積攢了六百萬量級的粉絲。

 

 

整體來看，程前訪談能夠走紅，首先是精準把握住了小老板，打工人這些目標用戶，再以“創富邏輯”服務這些幻想通過創業實現財富自由的年輕人。

 

“程前朋友圈”走紅后，他開始建立賬號矩陣，目前旗下還有程前jason（個人觀點分享）、一目十行 | 她力量（針對女性創業者）、程前和TA的朋友們、程前朋友圈 | 她說、等賢一刻等多個子賬號，全網累計粉絲超過千萬。

 

 

但對于商業博主來說，吸粉只是第一步。程前目前的盈利來源主要有四類，廣告收益，付費社群，會員社區，私董會。

 

程前的廣告收益堪比一線大網紅，據網友爆料，程前一條創業訪談視頻報價從20萬到百萬不等，創業者通過上程前的訪談對自己的商業項目進行推廣曝光，同時這些優秀的案例，又能源源不斷地為程前吸引新客戶。

 

社群付費也是私域流量變現比較常見的路子，程前朋友圈每條評論區都會有引流鏈接，可以通過添加粉絲群添加小助理微信“進圈子”。

 

另外，付費會員模式也讓程前賺的盆滿缽滿。在其創辦的新火社區，會員售價2198元/年，用戶購買后可以享受程前獨家內容、小群互動、5000+人脈等12項權益。

 

 

客單價最高的私董會59800元/每年，除了鏈接資源外，加入私董會還可以與程前一對一交流，程前團隊幫助對方打造IP，做商業策劃等。據悉，目前程前私董會入群人數已破百，僅這一項入賬就近600萬，加上其他大大小小業務，年入千萬輕輕松松。

 

其實程前的商業模式很簡單，以訪談視頻吸引公域流量，再把流量轉化到私域，經過層層漏斗篩選出精準付費用戶，這是知識付費博主的基本玩法， 區別只是程前將知識替換成了商業訪談。

 

但目前這種模式的弊端在于高度依賴程前的個人IP，程前旗下所有矩陣賬號都圍繞他一人展開內容，當IP一旦暴雷，整個商業模式的現金流就搖搖欲墜。

 

 

從千萬粉絲到千萬營收：商業博主到底有多賺？

 

即便年入千萬，但程前的收入體量在網紅商業博主中還算不上數。

 

“商業導師”張琦聲稱“出道一個月變現1000萬”，其幕后操盤公司博商教育更喊出了“培訓一年營收10億”的響亮slogan。

 

商業變現導師參哥， 則是把輕松賺百萬日常掛在嘴上，“名下有30多家公司，可以幫助大家解決一個億以內的生意”。參哥的信徒中廣為流傳著參哥一年賺4億的故事。

 

為什么商業知識博主這么賺？而且賺了這么多年？一方面，如今人們面臨太多不確定性，這種不確定性會產生焦慮和迷茫，不管是老板還是打工人，都會擔心自己跟不上時代，進而去學習新知識，或者鏈接人脈。

 

而商業博主和賺錢、創業息息相關，自然備受用戶青睞。第一代商業網紅羅振宇、吳曉波、李善友就已經利用這種心理和打法，在中產階級用戶中賺的盆滿缽滿。

 

 

以張琦、參哥為代表的創富博主則以三四線城市人群、乃至于縣城用戶為目標受眾，以“炫富”為核心，利用短視頻平臺的金句傳播及矩陣打法，直接簡單粗暴“教你怎么賺錢”以及給自己賺錢。

 

以張琦舉例，張琦的一場線下演講可以剪輯出幾百條金句視頻，投放到旗下所有矩陣賬號，一旦某個賬號的某條視頻起量，再加碼投流繼續跑量，直到視頻成為爆款，賬號粉絲也同時完成原始積累，4000萬粉絲，張琦只用了一年。

 

進而也是與程前朋友圈一樣的課程售賣、私董會模式，再對精準粉絲進行一輪收割。根據網友統計顯示，張琦僅憑課程售賣，一年收入就已近億。

 

參哥的商業模式則更為復雜一些。除了財商課、私董會、IP全案以及合作分成等形式變現，參哥還孵化了例如毛毛姐、韓瑜宵、豪車毒老紀等IP，據悉，參哥通過課程與IP全案的收益至少2億元，而他孵化的IP分成保守估計1個億。

 

能賺，也很亂。比如張琦，作為剪輯包裝出的金句女王，線下表現常被用戶詬病，不如短視頻中精彩；參哥也面臨同樣問題。據一位購買過參哥服務的老板吐槽，“參哥的IP孵化陪跑，花12萬只管教給你怎么借鑒洗稿和IP方法論，完全不包售后”。

 

這也能說明，程前的翻車并不是孤立的，而是整個商業網紅生態就禁不起線下的“照妖鏡”。

 

當一個被短視頻金句包裝出來的網紅商業博主來到線下，與周鴻祎、王石、馮侖對談，本身就已經買下戲劇性的伏筆。

 

 

老江湖也要新故事

 

往年馮侖的風馬牛年終秀，歷屆邀請的嘉賓都是實業大佬，諸如鴻星爾克董事長吳榮照、泡泡瑪特董事長王寧等。以程前目前的咖位，與馮侖、王石、周鴻祎這個等級的大佬還有距離。不是程前選擇了馮侖，而是馮侖選擇了程前。

 

 

程前參加風馬牛年終秀，表面是一次跨界圓桌對談，本質是實體經濟大佬面對流量經濟來勢洶洶的集體恐慌，選擇去擁抱網紅經濟。

 

在程前公開道歉后，周鴻祎發問表示，“年輕人犯錯很正常，與其說教批評，倒不如把多年積累的演講經驗分享給他們”，順便預告了自己的直播公開課《你也可以好口才—如何演講》。

 

 

而在周鴻祎演講當天，周鴻祎將賬號名字改為紅衣大叔，程前也穿紅衣高調現身周鴻祎的演講課現場，穩穩接住一波天降流量。

 

前腳程前的風波還沒平息，后腳俞敏洪就拉著馮侖、周鴻祎、陳東升等大佬集體參觀東方甄選學習“網紅經濟”，得意弟子董宇輝現場互動，從流出來的現場視頻來看，董宇輝憑借高情商與口才博得滿堂彩。

 

事后，也有多位大佬曬出了董宇輝的這次經歷。周鴻祎發微博稱：“老朋友們前來東方甄選集體學習網紅經濟，爭取理解流量密碼，與時俱進跟上時代節奏，聽俞敏洪和董宇輝分享他們的努力和堅持?！?/p>

 

 

這一系列動作中能看出，流量經濟襲來，實體經濟日漸疲軟，大形勢下，商業大佬們也意識到流量經濟是塊大蛋糕，紛紛簇擁而上?？稍趺闯裕咳绾纬?？每個人都有不同的答案。

 

周鴻祎這些互聯網大佬，成長于互聯網的黃金時期，當時可謂遍地是流量。隨著互聯網進入存量時代，流量越來越稀缺，現在想要爆款，不是比內容，而是比包裝、比誰能把故事講得更漂亮，比誰更懂平臺邏輯。

 

習慣了一步步打江山的實體經濟大佬，面對流量的不確定性，自然是不適應的，但是互聯網的核心玩法已經變了，大佬們必須擁抱變化。

 

有一部分企業家已經把路走在了前面。

 

比如張蘭，汪小菲和大S之間的離婚鬧劇變成了張蘭直播的流量密碼。張蘭在直播中賣過鹵蛋、模仿過DJ打碟，賣過床墊和綠茶，當吃瓜群眾涌入直播間，張蘭來者不拒，笑聲與段子齊飛，前年11月汪小菲“發瘋”后的三天，64歲的張蘭每天直播10-12小時，為麻六記帶貨，銷售額達到近5000萬。

 

 

再說俞敏洪，新東方遇到“雙減”危機后，立刻馬不停蹄的進軍直播電商行業，挖掘出了大將董宇輝，將東方甄選做成了上市公司。俞敏洪的個人賬號更新也很勤奮，不是在與文化名人對談圖書帶貨，就是在走南闖北做文旅。

 

李國慶離開當當后，變成了“蹭熱點”的網紅國慶，短視頻幾乎在蹭全網流量。董明珠上熱搜后，他喊話董明珠，東方甄選出事后，他逐字分析事件走向。去年11月3日，李國慶開啟了淘寶直播首秀，只用了1個小時就賣了3000萬元的商品，最終整場直播銷售額超過1億元。

 

 

但同時也有一部分企業家錯過機遇，其中的代表是董明珠。2020年，董明珠首開企業家帶貨先河，創下了單場7億銷售額的記錄，但此后董明珠并未將直播繼續下去，還失去了孟羽童這一流量入口。

 

如今看來，企業打造個人IP已是大勢所趨，商業大佬入局網紅經濟的競賽才剛剛開始。程前這次翻車，也是一次典型事件，將實體經濟與網紅經濟之間的差異照的清清楚楚。

 

時代車輪在向前，實體經濟和流量經濟，也到了要合作共贏的時候。下一步劇情將如何書寫，故事才開始不久。

 

 

 

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸原作者所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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