當一個劇集公司開始做電影和短?。鼘υ挋幟嚷摵蟿撌既酥茉?/h1>

• 2024-11-22

 

 

文｜李欣媛

編輯｜劉南豆

 

《喬妍的心事》上映至今，票房1.45億。在四郊多壘的電影市場，大多數文藝片的宿命是淪為無人問津的炮灰，而《喬妍的心事》能夠吸引300萬觀眾，在一個冷檔期來到影院，已是莫大的難事。

 

 

（圖源：貓眼專業版）

 

作為出品方的檸萌對《喬妍的心事》目前的成績，是滿意的，“無論是電影的市場結果，還是在國際影展上獲得的成績，是達到我們預期效果的。”檸萌影視聯合創始人、執行副總裁周元告訴毒眸（id：DomoreDumou）——在前不久結束的東京電影節，《喬妍的心事》入圍了主競賽單元。

 

《喬妍的心事》是檸萌影視第一部主控操盤的商業院線電影，在此之前，外界對檸萌的印象更多停留在劇集業務上。這并非是檸萌唯一的“冒險”，在開拓電影業務之前，檸萌早已布局上了短劇業務。

 

早在2021年，檸萌開始專注短劇賽道。在今年的短劇大潮中，檸萌憑借“好有本領”和“星檸”兩大短劇廠牌出品的多部播放量破億的短劇和廣告招商項目，安穩進入短劇的“下半場”。

 

 

（圖源：抖音）

 

左手電影，右手短劇，看上去相關性不大，但頻頻動作背后，是一家內容公司身處十周年這個關鍵節點，進行的全新布局和前瞻策略：保持長劇的市場優勢之外，積極開拓電影和短劇業務，尋找新的業務空間。

 

在影視行業面臨著內容革新、結構性調整的當下，任何一家內容公司想要坐在牌桌上，思考的不僅是怎么坐上去，還有怎么才能坐得久。

 

如果說，確立穩定的主體性經營是一家影視公司坐上牌桌的資格，那尋找增量用戶，拓展內容邊界，就是在這張牌桌上坐得長久的方法。

 

 

回歸電影

檸萌對電影業務的想象早已有之。

早在2016年的時候，檸萌就曾高調進場，在上海國際電影節舉辦的電影片單發布會上，檸萌影視曾公布了一批電影項目的片單，其中既有IP改編，也有原創項目，類型樣式豐富。發布會上，檸萌影視計劃接下來兩年將會投入到電影制作上。

然而，之后的兩年，檸萌影視的項目并未有太大的動靜，到了2020年，才有一部《怪物先生》以PVOD的模式上線視頻平臺。

（圖源：豆瓣）

關于這段漫長的停滯期，周元坦承，主要基于兩個客觀的市場環境判斷：疫情和電影市場泡沫。

“第一，疫情影響了我們整體的節奏，比如，《怪物先生》是疫情之前開發的項目，那個片子上線后，我就把檸萌當時階段比較大體量的電影項目都叫了暫停，因為整個市場環境還不太能夠支撐我們有足夠信心做這種體量的片子。第二，整體電影市場處于一個收縮狀態，取得票房佳績的片子普遍集中在非常核心的、商業化檔期，留給創新商業片，或者中小體量商業片的市場是比較小的?；谶@兩個原因，我們的開發計劃就變得更加保守了一點?！?/p>

經歷過泡沫破裂、疫情影響之后，電影市場在這兩年回歸到一個新的周期階段，一方面是資本的冷靜，另一方面還有觀眾的變化。

扎堆的爛片和流量的復用，將資本推上了收益懸崖，同時也耗盡了觀眾的審美耐心，這種消耗改變了電影標準，促使創作者需要對電影的理解拔高到一個新的層級，并不是簡單地把一個故事講完?！艾F在觀眾對于電影的質量要求更加挑剔、全面。挑剔是大家要看好的東西，全面是大家在電影消費中希望得到全方位的體驗，比如，強烈的情緒共鳴、充分的社交價值?！敝茉f道。

這種巨大的結構性變化，導致近幾年電影市場更加動蕩。去年創下歷史第一暑期檔和歷史第一跨年檔的票房紀錄，然而，今年暑期檔和國慶檔兩大熱門檔期，紛紛折戟，不斷跌破記錄的場均人次和不斷上揚的觀影平均年齡，讓這個動蕩愈發充斥著不可控的風險。

不過，危機之中往往潛藏機遇，翹首以待的檸萌找到了合適的進場機會。

作為檸萌影視第一部主控的院線電影，《喬妍的心事》有非常濃重的“檸萌”氣質——現實性、女性向。更重要的是，無論導演風格還是故事節奏，電影始終帶有文藝氣質，在慣常的商業市場環境中，顯得有些“格格不入”。

電影上映后，周元感受到了兩極的評論情緒，但相對于這些，他更在意的是，這部電影找到了自己的受眾人群，甚至，帶動了一群從未接觸文藝片的觀眾，有了對文藝片的喜愛和理解。

（圖源：豆瓣）

找到合適的觀眾，是《喬妍的心事》的最大愿望，正因如此，這部電影接受了諸多挑戰。一方面，選擇了一個非傳統檔期，避開了傳統懸疑片受眾人群的沖擊；另一方面，大膽嘗試電影市場很少嘗試的“雙女主”設定。

“這個項目在開始確定‘雙女主’的時候，許多市場同行友好提醒我，女性一番在電影市場上比較受挑戰，雙女主更是非常罕見。但以我們多年做劇集的經驗來看，這其實是一個比較泛眾、能夠提供很大議題空間的選題方向。挑戰，可能恰恰也是機會?！敝茉硎?。

（圖源：微博）

檸萌的確會參考劇集市場的方法論和經驗來入手電影業務。周元介紹，在《喬妍的心事》之后，他們還會繼續挖掘現實題材、女性題材，甚至是帶有文藝、影展氣質的電影，如果能滿足商業性更好。當然，也會同時探索純粹的商業作品，“跟我們的劇集策略很像，多元包容。”

對于電影市場的未來，周元總體上是樂觀的，“我覺得電影市場還是會存在的，它非常有影響力，對一家影視公司來講，是一個非常重要的陣地，當然，它也是一個超高風險的市場?！?/p>

探索短劇

對于影視公司來說，電影是一個傳統的常態業務線，短劇則是一個乍現的新興業務線。

兩種截然不同的內容形態，某種層面上，卻也有著相似之處：它們的商業模式都是to C的，即觀眾來為內容產品買單。

另一方面，短劇的熱潮大浪，遠遠超過了市場對其潛力的估量。根據《中國微短劇行業發展白皮書（2024）》顯示，2024年我國微短劇市場規模預計將達到504.4億，同比增長34.9%，而內地電影全年總票房收入預計為470億。短短幾年光景，短劇就有超過電影行業的趨勢。

（圖源：MSN）

正因如此，創新的商業模式和巨大的商業潛力吸引了不少影視公司入局其中，完美世界、靈河文化、華策影視、開心麻花、唐人影視等影視公司都已經開發了自己的短劇項目。其中，檸萌算是最早的入局者之一。

“在‘短劇’這個詞兒出現之前，我們就已經開始做了?！敝茉岬?，平臺定制、流量分賬、商務合作多種變現模式，檸萌都有過嘗試摸索，最終，在內容的加持下，紛紛獲得了不錯的成績。

2023年初上線的短劇《二十九》，以分賬模式進行播出，之后嘗試進行用戶付費，最終充值效果達千萬級，后來的第二季，獲得了WIS品牌植入冠名。同樣，《救救我全家》《反抗背后》《面具之下》等短劇均獲得了品牌的青睞。

《二十九》劇照（圖源：微博）

短劇和長劇，看似只有一字之差，但是站在產業角度而言，短劇是一個截然不同的全新內容形態。擁有豐富制作經驗的影視公司，不能簡單地進行模式復制，更需要深入了解短劇的產品邏輯和商業邏輯。

當然，無論是怎樣的產品邏輯，其背后脫離不開精品化的內容，只有保證充分的議題空間和創新的品類開拓，才能在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。展現女性困境的《反抗背后》和集合懸疑無限流元素的《救救我全家》，都能看出檸萌在內容層面的關鍵性判斷：以內容為核心抓手。

《救救我全家》劇照（圖源：微博）

在周元看來，短劇是一個持續變化的市場，同時也正處于持續向上的階段，不過，接下來，短劇市場將由蠻荒期步入穩定時期?！笆袌龇蓊~會慢慢呈現出一個比較穩定的狀態，因為可玩的變現模式已經快被探索得差不多?！?/p>

在上升期拔得頭籌，能證明一家影視公司有著一定的業務開拓動力，而想要在穩定期站穩腳，更需要有清晰的布局思路。

根據財報數據顯示，檸萌上半年累計上線的短劇時長約2000分鐘，商務定制短劇收入高速增長，較去年同期增長約3.8倍，付費短劇方面，多部短劇上線后單部C端充值超過2000萬元，達行業頭部水平。

與此同時，檸萌還上線了海外短劇平臺，初步構建起海外短劇的制作發行體系，目前已累計上線5部短劇作品。

檸萌影視2023年財報

加速發展國內+海外的雙短劇平臺，積極擴大產能規模，鞏固短劇賽道頭部廠牌。短劇已經成為了檸萌業務發展的第二增長曲線業務之一。

內容公司的業務新支點

無論是重拾電影，還是開拓短劇，這些業務線的調整，實際上，都是一家影視公司在思考如何為企業延續經營活力。

在如今的內容市場中，單一性地依靠專線業務，存在一定的市場風險，只有不斷尋找新的業務空間，創造更多元的收入方式，才能持續性地在內容市場上耕耘下去。

在周元看來，接下來檸萌毫不動搖地堅持業務根基，保證長劇業務的市場影響力和內容創新力，而電影和短劇處于長劇的兩側，未來讓它們慢慢長出檸萌的內容基因，尋找出to C市場的業務可能。

除了眼前的商業回報之外，所謂行業責任和長期價值也必然在頭部內容公司的考慮范圍之內。于是，海外業務便成了一個值得關注的方向。

（圖源：微博）

海外業務看似是在世界范圍內探尋增量市場，實際上，復雜的海外市場更多考驗一家影視公司的系統搭建能力，以及對于內容價值的判斷。

擁有多年海外業務經驗的周元介紹道，想要做到有效的海外傳播，不能簡單地將一切交給代理商，然后高枕無憂，需要了解不同地區的情況，因地制宜地制定地區策略。當然，作品內容好是必要的，片商和平臺愿意為好內容買賬，下一步就需要專業的發行和宣傳。

“我們現在在新加坡、東京等地都有自己的片單發布會，預先跟合作方去溝通，持續加深我們的影響，然后到上映的時候開始大面積的去做推廣。就是變被動為主動?！敝茉f道。

清晰的出海思路，使得檸萌的海外業務在業績表上格外亮眼。2023年檸萌在其他國家/地區獲得的收入為3881.4萬元，同比大增89%，這部分收入已連續兩年實現快速增長。2024年上半年海外發行收入超1300萬，同比接近翻倍。

同樣，在近幾年如火如荼的中國電影出海大勢上，周元也有自己的判斷想法。

在他看來，優質的海外傳播不能單單聚焦于華人群體，更需要具有普世性的高質量內容滲入到海外群體之中。他以《喬妍的心事》為例介紹道，“我們希望能把電影帶到更多的一些主流藝術院線，比如像紐約的大都會，法國的MK2，呈現中國當下藝術電影的面貌。這些院線的觀眾是在華人社區之外的，他們對這類電影的關注更加多元、專業，我覺得這些都是這個片子能擴大受眾以及增加影響力的一些地方?！?/p>

《喬妍的心事》劇照（圖源：微博）

相對于熟悉的國內市場，海外市場更需要耐心和毅力，用更多精細化的動作，重新幫助中國電影回歸到世界市場前列，更新海外觀眾對于中國故事的想象。

“這是一個沒什么暴利的市場，但它同樣是一個非常專業化的市場?！敝茉宄?，從商業回報上來說，開拓海外是個需要日積月累值得去耕耘的工作，更是件吃力不討好的事情，但它存在責任和意義。

可以見得，在戰略革新的關鍵期，一家公司所需要的，不僅是下注傳統型和創新型項目，拓展自己的生存空間，同樣需要敏捷的市場判斷和有魄力的行業擔當。

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸原作者所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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