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周杰倫演唱會重映，不賺錢交個朋友？

• 2022-06-18

文｜沈嵩男

編輯｜斯問

來源：電商在線（ID：dianshangmj）

僅是重映數年前的演唱會，即收獲全網關注、議論，乃至熱搜，引起媒體爭相報道。周杰倫的影響力，絲毫未因時間而消退。距重映雖還有兩天，但粉絲已然迫不及待。單QQ音樂渠道，顯示有超1200萬名用戶進行了預約。

這場被網友謔稱為“大型放碟片現場”的演唱會，預熱即巔峰，不枉騰訊音樂高管在5月16日Q1季度財報電話會這樣的場合中，進行隆重的宣布。

周杰倫演唱會重映海報

當然，近年來一場接一場，線上演唱會對樂迷而言，也已然不再是新鮮事物。事實上早在2014年，賈躍亭還在國內經營樂視時，就引領了互聯網公司與線下演唱會的合作——用戶花費30元，即可實時收看汪峰的演唱會直播，三天帶動7.5萬次點播，為樂視創收超200萬元。

今年4月15日，老一輩搖滾歌手崔健在視頻號舉辦了個人首場線上演唱會，累計4500萬人次觀看，刷新了此前西域男孩線上演唱會的觀看紀錄。再往前，4月1日，港星張國榮紀念日上，張國榮《熱·情》演唱會修復版視頻重映，累計1700萬人次觀看。

就在昨天5月17日，鄭鈞還在字節旗下Pico視頻平臺上，舉辦了一場線上VR（Virtual Reality，虛擬現實技術）演唱會。當然，即便是VR這般新奇的噱頭，其實也不過多年前的“老古董”——2016年王菲的《幻樂一場》演唱會，全程融入360°全景、VR等技術，進行線上轉播。

線上演唱會模式，在移動互聯網時代經過反復探索、檢驗。如今從硬件、技術、運作等層面，都已得到優化，帶給了受眾日益接近線下水準的視聽體驗。而隨著短視頻平臺從用戶規模到用戶時長，都攀升至一個空前的高度，線上演唱會背后的商業邏輯，也已悄然變化。

粉絲、音樂人、演出商、承辦平臺等多方彼此協作。金錢、名聲、用戶、口碑，在狂歡中各取所需。

免費線上演唱會，誰在狂歡

這次的周杰倫演唱會重映，免費對粉絲開放，但并非每場線上演唱會都如此。至少在疫情早期，更多的經紀公司和平臺，仍頻頻選擇付費模式。寄望于通過線上演唱會獲得直觀的收入，緩解經營上的困境。

2020年8月22日，網易云上線的TFBOYS“日光旅行”七周年演唱會。數據顯示該場次售票數破百萬，其中最低票價30元，最高860元，同時在線人數峰值為78.6萬人次，即便以最低票價計算，主辦方仍有超3000萬元的票務收入。

網易云&TFBOYS試水線上演唱會

而此前，韓國偶像男團防彈少年團的“BANG BANG CON The Live”線上演唱會在107個國家進行播出，通過75.66萬名付費觀眾，獲得了2000萬美元（約220億韓元）的收入。

頂級歌手的演唱會門票，一貫供不應求。場館有限的容納量，終歸只能滿足一部分粉絲。付費線上演唱會的想象力，即在于票價雖低，但動輒幾十上百萬的觀眾，付費規模龐大。

作為對比，周杰倫自2013年開啟的“魔天倫”演唱會共計76場，耗時2年7個月，累計觀眾180萬人次，收獲票房72.45億新臺幣（按5月18日最新匯率計算，約合人民幣16.48億）?？梢娋€上演唱會即便是對比周杰倫，在賣票賺錢的能力上，也已不遑多讓。

但如今線上演唱會狂奔兩年有余，各互聯網大廠紛紛入局。幾千萬的票房收入，或許不再是他們優先的考慮。

以本次重映的周杰倫演唱會為例，據公開信息，演唱會視頻版權或歸屬于周杰倫個人創辦的杰威爾音樂有限公司，及深度捆綁周杰倫IP的演唱會分包商巨星傳奇集團有限公司。（后者港交所招股書顯示其活動策劃及IP業務圍繞“周杰倫”展開，包括音樂、綜藝節目、演唱會的策劃與承辦等）。

本次重映的合作方式可以簡單歸納為：騰訊音樂向演唱會版權方購買版權，借助騰訊系多個流媒體渠道，進行線上免費重映。

包括此前的張國榮演唱會重映，以及崔健、五月天的線上演唱會。演唱會，正成為微信視頻號今年的主要營銷動作。而不僅鵝廠，抖音旗下的“DOULIVE在現場”、網易云音樂的“硬地LIVE”，在2022年以來也都舉辦了多場線上演唱會。一致的是，這些平臺都沒有選擇付費模式。

互聯網平臺可以賣票賺錢，但沒必要。相較于票務收入這樣的一錘子買賣，平臺更重視長期的用戶價值，而付費會局限可觸達的用戶規模。

對抖音快手而言，線上演唱會的價值在于借助頂流，擴大陣地，提升平臺在音樂領域的話語權與資源；對視頻號、B站等追趕者而言，借助演唱會制造話題、事件，進而破圈。這類差異化打法，是平臺在競爭激烈的短視頻市場上，能否蠶食得一定份額的關鍵。目前來看，視頻號的線上演唱會熱度是空前的，但洶涌的流量灌溉之后，沉淀的價值似乎并不理想。

雖然如崔健、五月天等都因線上演唱會，而相應開設了視頻號。但視頻號上如今仍只有此前演唱會上的內容切片，并沒有產出新視頻，同時更新頻次不高，好友關注普遍在個位數。

聲勢浩大的線上演唱會，對視頻號而言仍更像是一場純粹的“事件”，熱完即止?？v使微信不斷對視頻號入口進行前置，但它仍不像其它短視頻平臺那樣，具備明星或是品牌的陣地屬性。所以我們能預見周杰倫演唱會重映，必然會在520當天，為視頻號、QQ音樂制造不少熱搜話題。但問題是，結束之后能留下什么？

騰訊音樂一年舉辦了上百場線上演唱會，但從最新財報來看，尚未在更落地的營收和用戶規模上見效。截至 2022 年 3 月 31 日的第一季度未經審計財務報告顯示，騰訊音樂營收為 66.4 億元，較去年同期的 78.2 億元，同比下降 15.1%；凈利潤6.49 億元，也同比下降了33.71%。

用戶數方面，騰訊音樂的在線音樂移動月活用戶數為6.04億，較去年同期的6.15億，同比下降1.8%，社交娛樂月活用戶數為1.62億，較去年同期的2.24億，同比下降27.7%。

騰訊音樂2022Q1財報數據

當然，線上演唱會也并非只是熱鬧。其對平臺的付費率，或許存在帶動作用：騰訊音樂一季度的在線付費率約為13.3%，環比高于2021 年第四季度的 12.4%。

據公開數據顯示，劉若英TME live線上演唱會之后，其歌曲整體播放量在同平臺上，較此前上漲了48.7%；五月天線上演唱會的第二天，歌曲整體播放量提升了167%。

線上演唱會對播放量的助推，自然能提升平臺音樂版權的變現效率。

優質的內容，永遠是確保用戶留存、付費的關鍵。搬出頂流周杰倫，當然不止是噱頭。在歌手即是一切的音樂領域，騰訊將周杰倫、崔健、林宥嘉等一個個老一輩新一代歌手收入囊中，搭臺唱戲，核心仍在于沉淀用戶，運營粉絲經濟，夯實其業務的基本盤。

當然，回歸本次演唱會重映，最大受益者恐怕還是周杰倫。六年未發專輯，仍能靠戒不了的奶茶，走樣的身材，以及NFT被盜等無關音樂的話題頻頻上熱搜，人氣一如既往。現在，還有公司愿意掏錢買早已積灰的演唱會版權進行重映，請粉絲免費回憶青春。何樂而不為呢？

冠名成主要收入來源

將舞臺搭在線上，并不意味著可以節省演唱會成本。保利城市劇院董事長，資深劇場人秦體記曾向媒體表示，“云演藝”并非在舞臺上架一臺攝像機那么簡單，如若硬件條件不達標，反而會敗壞口碑。

以五月天在2020年5月31日舉辦的MAYDAY 2020 LIVE IN THE SKY線上演唱會為例，包括可容納萬人規模的場地、現場硬件、轉播團隊等多項成本在內，預計總花費至少在1500萬元人民幣。

全網各平臺舉辦的知名線上演唱會，早已不下千場。平臺可以走免費模式，但對歌手，以及背后的經紀公司而言，越來越多的線上演唱會，有賴于背后能夠自洽的商業邏輯。

據業內人士透露，目前線上演唱會主要走免費模式，收入來源于冠名、打賞、線上演唱會音樂版權的售賣分成等。

以本次周杰倫演唱會重映為例，百事可樂作為獨家冠名商，出現在主辦平臺社交賬號、App的多個宣傳陣地與海報頁面。預約專區中，QQ音樂還為百事的電商店鋪提供了入口跳轉；崔健線上演唱會中，國產新能源汽車品牌作為冠名商，在演唱會中高頻亮相，微信指數峰值時較活動前提升54倍，汽車品牌的定制禮物共送出104萬次；此前雪碧和騰訊TME live的合作，平臺為品牌提供了線上應援、合唱活動以及專屬歌單等多項效果廣告。

線上演唱會的冠名費雖不公開，但能預料到并不低。一方面在于線上觀眾規模，往往幾十上百倍于線下，品牌廣告的曝光量更大。其次，相較于線下，線上演唱會能提供更多元、直觀的效果廣告路徑，如以上提到的為電商店鋪引流、為品牌定制打賞道具等。

至于打賞收入，以崔健線上演唱會為例，有業內人士預估在56萬元左右。但考慮到平臺分賬，所以歌手拿到手的或許并沒有那么多。而據36氪此前對單一QQ音樂渠道統計的打賞收入來看，其對線上演唱會的貢獻，還比較有限。

部分歌手線上演唱會在QQ音樂平臺的打賞收入：圖表源自36氪

中國演出行業協會數據顯示，2022年從2月中旬至3月中旬這一個月的時間里，取消、延期的演出場次，已超過4000場。截至2022年3月18日數據，一季度演出場次，較去年同期下降25%，票房收入下降35%。

疫情特殊的環境下，依賴線下創收的文娛事業，仍持續面臨挑戰。

對演員、歌手、經紀公司、演藝事業承辦商們來說，在特殊時期需要找到行業新的可能性，甚至暫時“轉行”也未嘗不可。比如劉濤、林依輪、吉杰等明星，已然跳出了娛樂圈，成了職業的電商主播。而相較于在商業層面已被反復驗證的電商直播，線上演唱會需要解決的問題或許更多。

比如在免費模式下，如何提供更多元的收入結構，實現商業自洽，而不是純粹的賠本賺吆喝；如何提升線上演唱會的體驗，如歌手與粉絲的互動；或是如何借助VR、XR（Extended Reality，擴展現實）等技術，提供更接近于線下演唱會的氣氛和真實感。

這些問題的解決與否，很大程度上將決定當線下演藝業態逐漸復蘇之時，線上演唱會的終局：是逐漸退場，還是作為線下演唱會的補充，行業的新模式，得以繼續成立。

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關鍵詞：周杰倫 | 演唱會