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我在直播帶貨公司割韭菜的日子

• 2023-05-17

 

文｜陳首丞

編輯｜張友發

來源：毒眸（ID：DomoreDumou）

直播電商在過去數年成為了增速最快的新興行業之一，直到去年，其市場整體規模已經達35000億，從業人員超過一千萬人。

然而，行業欣欣向榮，背后卻也隱藏著一些不為人知的陰暗角落。

這其中，以短視頻為代表的內容帶貨則更盛。千人千面的短視頻算法推薦機制，讓平臺很難形成一些集體性的共識或觀察。所謂流行內容只是一在部分人群當中的流行，反之亦然。

直播帶貨的興盛，和平臺精準投流系統的存在，讓一些直播電商公司瞄準了一些更容易被欺騙的用戶，借此推銷他們的劣質產品。平臺盡管也有相應的懲罰措施，但面對這些如狗皮膏藥般存在，打一槍就跑的流動型皮包公司，有時也無可奈何。

最近，毒眸（ID:Domoredumou）聯系到了一位曾經在一家小型直播電商公司做剪輯的技術人員。他短短數月的工作生涯，卻親身經歷了一家“騙子”公司是如何利用平臺漏洞、欺騙用戶并靠著直播電商大發橫財的故事。

以下是這位前直播公司剪輯的自述。

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我是一個杭州人，22年應屆畢業生。

畢業的那年，媒體的報道是應屆生超1000萬人，時間又正值封控期間，找工作似乎成了一件奢侈的事情。我的家人也感到十分焦慮，于是催促我找工作。

由于高中時自學過剪輯，我決定在網上應聘剪輯師的崗位。很快有一家公司聯系了我，這家公司的招聘簡章上對職業的要求是會PR和AE，我不會AE，但還是大膽投了。面試前我很心虛，結果老板只是簡單詢問了幾個剪輯相關的問題，壓根沒提AE。

我就這樣得到了一份剪輯師的工作，月薪5000元，兼職且沒有合同。但公司離家近，周邊還有商業圈，老板面試時的敷衍態度也讓我覺得放松。我一度以為來到了夢中情司。

但幻想很快就破滅了。

入職第一天，我就發現了一些不對勁的地方。我的工作電腦甚至沒有預裝PR，理由居然是裝起來太慢。公司電腦的操作軟件會被默認裝到C盤，所有人都這么做，我甚至開始懷疑公司文化就是折騰C盤。

領導讓我每天在桌面上新建一個新的文件夾，儲存當天剪輯的視頻，但并不告訴我視頻最后的用途。直到后來我才知道，這家公司在做直播帶貨。我剪輯的那些短視頻，會被公司拿來引流用。一些用戶看到短視頻后，就有可能點進直播間進行消費。

這是一家小公司，員工數量不到十人，除了我之外，就只剩下2-3個主播、2個場控、1個小運營和老板及2個合伙人。每天早上六點就開始直播，一直播到晚上12點。老板平日里在直播間用了很多“假人”，在直播間做氣氛組，對主播提問，在彈幕或評論區打“已拍”等等，烘托產品被很多人回購了的假象。

小公司走的是野路子。我的老板是從直播帶貨課堂走出來的人，他瞄準了三十歲以上女性用戶。專門做針對這類用戶的減肥茶和衛生巾等產品。而我，就要為了配合公司做的產品，去生產一些類似廣告的視頻。

老板指示我，讓我去網上盜取一些身形較胖的人的視頻，然后和一些街拍美女的視頻剪輯到一起，最后展示產品，配一些諸如“剛開始我也不相信是真的，沒想到喝了一個月就這樣了”“我才喝了一個月就這樣了，真的不敢再喝了”的文案。

為了偷視頻不被發現，老板讓我選擇一些“不那么紅的博主”，粉絲數量從幾千到十萬不等。不過，實際操作起來就會發現，想要規避大網紅很難。在搜索關鍵字的時候，更靠前出現的往往是具備一定粉絲量的博主。而如果切換搜索模式為最新發布，又很難找到高質量的視頻。

由于我們只在抖音賣貨，后續就轉變成從快手偷視頻，但在抖音發布，這樣可以一定程度規避被原創博主發現的風險。即使被發現了，其實也沒什么大不了。一般情況下，平臺會以達人本人的名義對我們提出警告。收到警告后，我們就立刻下架，再去偷其他網紅的視頻。

如果被偷視頻的博主真的有心想要起訴我們，也非常麻煩。他們需要花大量的時間去收集證據，提起訴訟。但一般到訴訟那個地步的時候，證據已經被銷毀差不多了。甚至有可能我們專門賣那類產品的賬號都沒了。為了不引起更多麻煩，這些網紅一般情況下都會選擇息事寧人，我們把視頻刪了，他們也就放手了。

視頻是偷來的，我們賣的東西也根本沒用。曾經有一款銷量不錯的減肥茶，產品的配料表里是冬瓜、玫瑰以及金銀花這樣便宜的中藥。雖然對人體并無危害，但也沒有效果。平臺對減肥產品的管控很嚴格，但只要推廣視頻不帶減肥兩字，就有可能規避審查。

這款減肥茶直到熱度下滑期間，還曾經有一天賣出3000單，這件事讓我老板記住了很久，以至于以后一直想復刻這款減肥茶產品的奇跡。另一款產品泡腳凝珠，產品功能都是被老板坐在那腦補出來的。有一天，老板坐在椅子上思考，“你說我這個東西，除了說能減肥、能冒汗還能說干啥呢？”末了又想起來，說能調理女生生理期。

平臺對這樣的虛假產品也會有一定的審查和管理。曾經有一次，我一個小時提交了六七版內容一致但版本不一樣的視頻，比如把關鍵字改成拼音，單獨把胖子去掉或者單獨把街拍美女去掉這種情況。因為當時直播進行到一半的時候，引流的短視頻突然無法過審了，老板就會讓我改好幾個不同的版本，嘗試過審。

出現這樣的情況，一般就代表平臺開始責令整改同類產品。因此盡管當時有可能通過對視頻的小修小補過審，老板也會很快換新產品割韭菜。只要換的夠快，倒閉就追不上他。

為了避免更多風險，老板的思路也是打一槍換一個地方。一般老板如果發現某個產品方向好，就會復刻對方的思路馬上簡歷賬號，購買粉絲，然后聯系廠商達成合作，趁著風頭賣。如果風頭過去了。老板會立刻把賬號清空或者注銷，再做新的。

有很多針對這種假產品測評的博主，但其實對市場根本于事無補。當這些產品被測評博主發現并做成視頻發出來的那一刻，這些產品就已經進入生命力末期了。

干了半年后，我離職了。我曾經也懷抱著對于短視頻事業的熱情，想找到一份能夠讓我感受到快樂享受生活的工作。我曾以為，做原創視頻堅持原創內容，是每一個短視頻工作者貫穿終身的信仰。但是我沒有想到靠偷雞摸狗可以做的那么紅火。

我走了之后，他們還是在照樣做。夸張的視頻效果、滿屏幕的文字馬賽克和貼紙、加粗拉大描邊加底面的圖片、比椰樹審美還要魔幻的視頻風格，仍在以各種形式充斥于短視頻之中，仍然在販售著不同形式的減肥茶。

一切都沒有發生變化。

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸毒眸所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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