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百億流量、3億紅包，阿里媽媽攜重磅資源助力商家618大促贏確定增量

• 2023-06-04

 

文｜王亞琪

編輯｜斯問

來源：電商在線（ID：dianshangmj）

2023年一季度消費增長明顯回升。社會消費品零售總額114922億元，同比增長5.8%，消費意愿顯著提振。從商家經營側看，618大促是新品、爆品高效觸達，彎道超車成長為超級單品的重要節點。618，將是今年迎接“復蘇”的關鍵之戰。

《電商在線》從阿里媽媽處了解到，今年618將會給商家帶來四項確定性的增量紅利。

1.人群資產規模增量紅利。隨著整體消費復蘇，淘系人群規模不斷擴深，DAU穩健增長。此外，阿里媽媽也在不斷地幫助商家去擴容全域的人群資產，目前數智策略中臺達摩盤已經積累沉淀超600億+品牌消費人群資產。

2.高營銷價值人群增量紅利，高消費人群規模在持續擴容，如88VIP 人群規模同比提升10%。此外，阿里媽媽達摩盤也新推出了「MVP高營銷價值人群」，從平臺、行業、品牌、店鋪四個維度重新定義高營銷價值人群，超1.2億高營銷價值MVP人群資產，將為品牌商家在618期間的爆發釋放巨大能量。

3.內容生態增量紅利。據透露，淘系內容化大趨勢下，未來一年內也會有更多的流量和資源向直播和短視頻形態內容傾斜，手淘信息流中內容占比將提升至30%，618期間每天有1億、累計百億級的流量傾斜，幫助商家去做好內容型蓄水，撬動內容增量紅利。

4.行業增量紅利。隨著近年來消費生活方式的快速分眾化、個性化，全新的細分賽道機會萌動，也涌現出了很多行業新供給。阿里媽媽將會深度協同全淘系行業，整合9大營銷IP及經營計劃、30+行業品類活動資源，為不同的行業輸入差異化的能力支持。

簡單來說，淘系流量整體擴容，更精準的高營銷價值人群等細分流量，新的內容化流量和針對性更強的行業側能力扶持，都將為商家經營生意帶來新的機會。

為了幫助商家搶贏這些增量紅利，今年阿里媽媽不僅拿出超3億紅包及百億流量扶持，還拉通淘系生態的營銷資源，整合全域媒體資源。

這意味著，商家能以阿里媽媽為觸點，從品牌經營視角統籌打通更順暢、高效的經營路徑。

618新玩法，拉通全生態資源

通過平蓄促收，實現人和貨的長效經營，依然是阿里媽媽今年備戰618的核心策略。但今年，無論是人群的拉新還是貨品的成長，都更聚焦全域資源的整合——既包括淘系內各大行業、工具、IP的整合，也包括淘內+淘外全媒體、全渠道資源的整合。

從貨品維度看，618的一個重要價值是讓商家快速上新、打爆單品。今年618，針對新品場景，阿里媽媽“王牌新品計劃”全新升級，除了通過平臺流量激勵，實現單品牌流量曝光反哺，今年還會通過小紅書媒介種草專案，來幫品牌實現定向種草。期間，“曼塔沃斯618展新世界”等數字空間也會上線，通過打造數字資產品牌館，品牌可以在淘內實現數字資產沉淀。

同時，圍繞成熟單品的首購、復購場景，阿里媽媽“大牌爆款計劃”會同步升級。該計劃則主要針對爆品經營，從人群和內容出發幫助貨品快速成長。比如，全新推出的抖快媒介專案，支持定向人群資產沉淀再運營，從而打通大單品成長路徑。大牌爆款企劃“AIGC品牌數字藏品共創大賽”，則會在微博、小紅書等平臺發起賽事話題，打通淘內營銷鏈路。

除了貨品維度上的全域經營以外，今年對人群維度上的經營也相應進行了全域流轉鏈路上的匹配。

“全民種草計劃”會更注重1V1式幫助品牌在蓄水期，對人和貨進行序列化的細致追投。具體來說，在投放開始前，阿里媽媽將幫品牌進行標桿、行業分析，專項定制品牌媒體專案，并輸出核心投放的策略人群；在投放期間，將基于Uni-START 內容經營方法論，對淘內外的內容營銷結果進行分析，實時調整和優化；在中后期，則進一步對淘內的人群進行分析和篩選，優選出“值得追”人群進行進一步投放，實現層層遞進的序列化追投。

除了經營計劃之外，為拉通全域資源，具備全域人群觸達和經營能力的營銷產品Uni Desk（以下簡稱UD）全新升級，實現了100%主流媒體的核心資源接入，打造全域王牌媒體聯盟，拓展更多垂直媒體和更多空間場景，比如“家庭”場景的電視淘寶、“校園”場景的天貓校園，以及打通阿里內外生態，接入釘釘、菜鳥等資源。618期間，UD品牌持續立足在消費場景，提升媒體整合力。TOP、UD智選、特秀、超級全域通、超級互動城、全域品專等產品，會對全域媒體進一步做深度整合。還會放開朋友圈與微博熱搜兩大新增資源，支持商家在大促核心期鎖量重點媒體。

今年618還將首次推出手淘開屏首秀、全域品專以及線下智能大屏資源。其中，手淘開屏（Topshow）作為消費者打開手淘的第一觸點，覆蓋了全網最大規模的高價值電商消費群體。手淘開屏將聯合品牌特秀推出“霸屏聯投包”，消費者打開手淘，將首先在沉浸式開屏頁對品牌產生初印象，然后通過品牌特秀承接，進一步加深對品牌的記憶，實現種拔一體。

除了手淘開屏以外，UD內容在種草策略的數字化和種草效率方面也會和種草的媒體平臺以及淘內的逛逛、淘內的搜索做更深，同時新增微信視頻號的數字化合作渠道，實現新平臺的內容人群資產打通。

UD效果則是在多個媒體渠道上面都開拓了先進的投放模型，如引流到店模型 、急速推廣模型 、全店推廣模型、單品推廣模型、新客推廣模型，為客戶提供清晰的投放目標和一站式的流量解決方案。

全媒體覆蓋、全渠道經營，拉通淘內+淘外全生態資源的整合，正是阿里媽媽在今年618為品牌和商家所提供能力的核心特點之一。

護航618大促

商家分梯隊定制產品組合和經營能力

全生態拉通資源，是618期間的整體策略，但具體到不同的品牌和商家，又該如何備戰？

為了幫助商家找到渠道投放的最優解，阿里媽媽對MTA+（阿里媽媽全新媒介序列化能力）進行“智能升級”，為品牌提供前置化渠道優選組合、實時動態投放指導，實現更科學的序列化經營。在這一能力的支持下，今年阿里媽媽給品牌提供的經營方案，也會更關注投放的“確定性”和“可控性”，并針對不同梯隊商家推出不同的經營投放策略和產品組合方案。

針對品牌商家，平臺會關注在長周期蓄水+爆發背景下，為品牌提供更“確定性”的能力。比如，在人群維度，通過萬相臺“人群擊穿”的場景工具，加速“平臺高營銷價值”人群流轉，能為品牌實現50%的平臺高價值人群轉化，品牌可以通過引力魔方等工具進行二次運營；在貨品維度，結合萬相臺推出的“潛爆打爆計劃amp;amp;超爆新品計劃”，新品加速和潛爆打爆被結合到一起，能一站式實現新品冷啟動、成交、爆品蓄力、打爆四個階段的進階。

針對淘寶天貓各行業消費新趨勢潛力商家/新銳商家，平臺更關注可視化的成長路徑，給不同階段的商家提供成長進階的有效通道。比如，新推出“新勢力行業黑馬計劃”，將針對不同行業、類型、成長階段的商家定制差異化的助推策略，重點聚焦在商家的人、貨運營上，為這部分商家定制差異化行業策略加速包還有億級獎金激勵。

針對年成交未達百萬的商家，阿里媽媽萬相臺全新推出了全店智投能力：幫助他們解決在推廣過程中“投放無頭緒、冷啟無流量、成交難破0”的3大核心難題，通過以全店GMV增長為目標的全周期出價智能調優，為商家提供一鍵托管的能力。在萬相臺全店智投，新商家通過新手模式投放，可以專享淘系核心資源位，穩定拿量，建設專屬的流量通道。同時新商家還可以享有 1 元新客試投、15 天無單必賠、30 天流量扶持等平臺權益扶持。

通過這樣分梯隊定制的經營策略，不同成長階段的商家都能找到最適配自己的投放方式，同時也能保證不同梯度的商家都能在618找到確定性的增長，通過更合理的資源配置保護中腰部及底部商家的權益，確保它們也能在大促這樣的節點實現有效經營。

《電商在線》關注到，今年618，阿里媽媽還針對月銷售額兩萬元以下的商家，推出算法跨渠道投放、全周期出價智能調優等成交加速能力；阿里媽媽圍繞公域生存型、私域生存型、內容型、價格力型等特色標簽商家，聯動淘寶、天貓設計分賽道的特色打榜賽和 GMV 對賭等營銷機制，以此來幫助特色商家在淘內快速起量、穩定成長。

超3億紅包百億流量，618重磅補貼激勵計劃

今年618，阿里媽媽將重磅投入超3億紅包和百億流量激勵，普惠百萬商家和淘寶客。除此之外，在淘系內容化大趨勢下，還推出了內容-Noah 計劃，針對內容型商家，給出專屬的扶持和激勵?！癗oah計劃”將針對內容新商、內容潛力商家、內容加速期商家以及頭部商家提供差異化的運營扶持和激勵，涉及直播、短視頻種草、搜索推薦創意、價格力等領域。

實際上，長效經營疊加精細化經營，正是電商“留量”時代，商家最需要培養的經營思維，它既影響著生意的短期爆發增量，也決定著商家生意能否可持續的“長期主義”。今年618，阿里媽媽進階平蓄促收的經營策略，更精細化地拆分了商家的需求，通過全媒體、全渠道經營，拉通站外向淘內流轉的路徑和后續轉化鏈路，能幫助商家全域擴容，獲得618確定增量。

本文轉載自微信公眾號電商在線（ID：dianshangmj），已獲授權，版權歸電商在線所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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