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分賬內容的“有種”，不僅屬于這個夜晚

• 2024-01-28

 

 

作者｜周亞波

 

如果你在1月16日晚來到CBD核心區的一處宴會廳，你就能感受到撲面而來的熱鬧感。

 

這場由優酷舉辦的“扶搖之夜”，是圍繞著優酷內容開放合作平臺一次晚宴，除了主辦方，在現場，你可以看到許多來自各個分賬內容出品公司的創作者，可以看到諸多IP供給方的代表，也可以看到一些年輕的創作者們，他們也許剛剛進入行業，眼里有著無限的希望。

 

 

連續4年在這個時候，優酷都會發布一份關于分賬內容的“年度報告”。過去3年，報告都是以線上的模式予以展現；而在周二，報告的發布落地到了這場晚宴當中。

 

報告之前是頒獎，作為平臺，優酷將獎項授予這一年來在優酷內容開放平臺上線的優秀作品和優質合作方，包括分賬劇、短劇、網絡電影、少兒、動漫、游戲、新知、紀錄片、人文九大品類，也包括了整個鏈路從IP源頭到內容制作的合作伙伴。

 

 

不論是獎項頒布，還是報告的解讀，這場聚會都顯得相當必要：一方面，平臺和合作者難得有這樣一個機會，站在一起，總結在影視內容這條路上的商業機會；另一方面，在總結和展望之后，行業也更需要胸有成竹，更明確自己的位置，懂得用什么樣的姿態“迎接明天”。

 

“變革的關鍵一年”，不論是報告當中，還是報告的各類解讀當中，對分賬內過去這一年的定義，常常出現這樣的字眼。

 

這一年，在優酷內容開放平臺，《奇門遁甲》《大蛇》系列的網絡電影繼續穩重前行；《當我飛奔向你》成為不輸頭部劇集口碑和熱度的分賬劇佳作；短劇領域，不僅有《鎖愛三生》《妻不可欺》《契約新娘》這樣的分賬票房佳作，也有像《當家小娘子》這樣被關注的有趣作品誕生。

 

 

和諧熱鬧的場景，和精心準備的大廳內立體滾動的作品封面，形成了呼應——必須明確的是，晚宴和報告，當然不是一條賽道的“自嗨”，它需要解決真實的需求，提供真實的服務。

 

在大浪淘沙的影視內容市場，分賬內容的概念，在行業內早就以不可逆的姿態深入人心——作為平臺，優酷在這個夜晚所扮演的角色除了是一起做好生意的同事，優酷也愈發嘗試做好服務者的角色，讓牌桌上下的人都明白，這些感謝地來源都可以擲地有聲，這條賽道何時入局都猶未為晚。

 

這本身就是信心的來源，也是一類方法的開始。

 

 

“里程碑”之后

 

晚宴的開頭，宴會廳的大屏幕上播放了主題為“有種”的概念TVC，聯合優酷老友記，優酷內容開放平臺邀請到了15位行業內不同領域、身份的老朋友，分別從自己的角度出發，為行業傳遞信心。

 

優酷內容開放平臺總經理錢晶表示，如今的內容商業模式，核心依然是“能為用戶帶來有價值的東西”，“有種”包括著三層的含義，第一是承載更多的種類、品類，第二是創作者的播種，第三是真正的勇氣與膽量。

 

作為合作方的代表，《當我飛奔向你》的出品方之一、耐飛劇集中心總經理，王莉在看完TVC后相當感慨：“不知不覺，我們已經和優酷一起并肩戰斗走過了這么多年，看整個分賬市場從小小的火種，到現在朝氣蓬勃?！?/p>

 

“感謝優酷的各位同仁，謝謝優酷內容開放平臺，我想說的這個感謝不是特別大的意思，真的是優酷給我們提供了公正、良性、包容的平臺，把我們想說的故事，帶到平臺上帶給用戶?！蓖趵蛟谂_上發言時表示。

 

對2023年的分賬內容而言，尤其是分賬劇而言，《當我飛奔向你》是一個里程碑式的作品。用優酷內容開放平臺總經理錢晶的發言來概括，“它正式標志著分賬劇進入了劇集的主流市場，讓很多行業目前位列頭部的劇集制作公司開始堅定入局。”

 

不過，一個說法仍然可以引發思考。許多人在夸贊《當我飛奔向你》時，除了6080萬的分賬票房、豆瓣7.9分的高分，另一個說法則是，它“不像一部分賬劇”。

 

 

不像分賬劇的說法，誠然是一種褒獎。但越是如此褒獎，就越能說明，“分賬劇”，或者像“分賬內容”這樣的標簽，仍然伴隨會有一些行業刻板印象。說嚴重一些，它仍然會存在跟風扎堆、會存在粗制濫造，會存在內容層面上的低效。

 

在刻板印象面前，辯解是無力的，給出好內容幾乎是唯一的答案。觀眾未必知道自制、定制、分賬這些概念，但卻知道，《當我飛奔向你》是難得的、好的校園內容，它講了一個好故事，也帶來了讓人共振的情感。

 

 

回憶項目走過來的路，王莉告訴毒眸（id：Domoredumou）最開始在做《當我飛奔向你》的時候，就已經按照自己的習慣，把市場需求和現狀相關的數據都看了一遍，后續合作過程中作為平臺方的優酷也提供了不少的數據報告層面的幫助。

 

“不只是看分賬，長劇也會看，短劇也會看?！蓖趵虮硎?，耐飛得出的結論是，校園內容雖然不是很深的題材，但卻是“剛需題材”，與此對應的是，雖然校園劇不論是演員還是服化道層面“成本看上去不高，但對細節的要求卻都非常多，有很多細微的東西都要在創作團隊內部達成共識”，而這一點往往很難做到，所以勸退了很多嘗試的人。

 

這其實不是第一次，耐飛和優酷合作沖擊看似冷門的題材。在2022年，《我叫趙甲第》異軍突起，就讓不少人看到了“男性向題材”在這個賽道上的新可能性。

 

一次或許是偶然，優酷今年比較火的分賬內容，許多都帶有著創新的屬性，就不好用偶然來解釋。2023年，改編自番茄小說，由完美世界影視承制的短劇《當家小娘子》引發了許多人的關注，看似平平無奇的短劇女主“穿越戲”，在古代做的事情是帶娃和做生意賺錢，這種以前少有的議題，一下子就引起了很多人的注意。

 

 

“在籌備初期，我們就已經拿到了非常精確的畫像分析?！薄懂敿倚∧镒印分破藢O熠告訴毒眸，在制作的時候，就已經知道了自己作品的差異化的點在哪里，比如可能面向的是二三線城市、30至35歲“帶娃婦女”的情緒需求，“很多時候，這類的觀眾對事業、對情感的一些訴求，其實是被忽略的?！?/p>

 

2015年的《大蛇》，也是網絡電影行業里程碑式的一部作品。導演林珍釗告訴毒眸，“《大蛇》是當時在這個行業里面，為數不多的真正原創的一個IP?！睆哪菚r到現在，《大蛇》系列已經拍到第四部，目前總票房超過了1.35億，是網絡電影行業最長青的系列IP之一。

 

“我覺得這一步步走過來，都是優酷在背后給我們這些內容人一些激勵，無論是在題材、市場風口、政策推動，各個方面都是把《大蛇》當成自己的‘親兒子’一樣給予支持和推動?！绷终溽摫硎?。

 

 

 

與“效率”為伴

 

這類的多元化、精品化策略，也不僅僅在短劇當中有所展現。

 

在毒眸和幾家的聊天當中，和優酷這樣的平臺合作，所產生的“資源的利用效率”，是一個關鍵詞。說白了，越是在泡沫被洗清的時代，合理的投入，和將這筆投入“有效率地使用”，都將長期是內容制作的基本節奏。

 

作為扶搖計劃的代表作品之一，《當家小娘子》在一開始就有平臺方優酷、IP方番茄小說的直接參與。

 

“我們在故事的開發階段就拿到了很多支持，首先另外兩家是直接就有投資，說白了這就意味著我們會共同面對結果。”孫熠表示，“之后劇本中的意見，差異化的人設，以及成片后的調整，相當于我們從頭到尾都在‘共創’一個項目?！?/p>

 

短劇《鎖愛三生》的制片人娃娃也告訴毒眸，目前觀眾所看到的，《鎖愛三生》在一開始就發生的新婚之夜的劇情、男主作為督軍形象出場的設置，許多都來自優酷的中肯建議，“不論是剪輯的順序，還是時長、鋪墊、節奏，他們給到的把控和建議，加分太多了。”

 

 

在短劇上線之后，娃娃和她的團隊常常能看到一些“自己人都沒想到”的宣推資源，這些資源覆蓋了線上線下，“我們自己也會覺得驚喜”。

 

前期的研究是為了效率，中期的制作和后期的宣發同樣是為了效率。不論是在投資階段的入場，在籌備階段的受眾分析，還是后續階段從內容制作到營銷宣傳的保駕護航，都是優酷作為平臺愿意提供、也有能力提供的。

 

這種“覆蓋全鏈”的、對項目的關注，在優酷的分賬內容當中已經隨處可見。

 

它幾乎是對分賬模式的一種進階——不論是新公司的入場，還是老公司的入局，抑或是一個已經有足夠經驗的公司想要嘗試全新的內容，他們所擔心的，無外乎“安全感”三個字。

 

已經有越來越多的人相信，“分賬不是平臺和制作方的零和博弈”。

 

按老的思路，在分賬合作中，“開放平臺”是制作方上傳自己做好內容的地方，而平臺將根據內容評級，再根據播放好與壞提供收益；但在新的制度之下，不僅有“播后定級”“拉新系數”這樣進一步把內容好壞交給觀眾的基礎思路，也有平臺于細微處關注作品、希望一起做好內容、“把蛋糕做大”的決心。

 

 

這是實操的勝利——喊口號所提供的信心，或許能起到雞血的作用，但越是實踐，就越能發現，在一個分賬項目的整體鏈路上，創作者都還有很多地方需要得到服務，平臺也還有很多可以提供服務的空間。

 

對于可以提供的幫助內容，平臺也能做到有的放矢，王莉介紹，和優酷的合作當中，既包括《我叫趙甲第》系列這類平臺早期介入的，也包括了《當我飛奔向你》這類在中期達成合作的。

 

這種默契和成果，貫穿了分賬領域的很多方面?！拔覀兤诖撕芏嗄甑哪繕艘呀涍_成，沒有人再說網絡電影low了?！弊鳛榫W絡電影的頭部公司代表，淘夢創始人、《大蛇》系列出品人陰超感慨。

 

陰超談到，用一個詞來形容優酷，可能是“專注”，“開放平臺整個體系很智能，結算也很流暢。我們和平臺共同從前期運營IP到后期營銷宣發，能打通很多阿里內部的、多渠道的合作。”

 

發展數年之后，優酷也對各類內容的合作方法越來越熟稔，從內容的判斷，到合作細節本身，一整套的方法論已經逐漸展開。

 

 

往何處去

 

就在晚宴上，當優酷PGC長劇&短劇負責人劉華博透露，2024年，不論是長劇還是短劇“預算都將大幅提高”時，臺下響起了熱烈的掌聲。

 

在過去一年，包括近期的溝通，毒眸也聽到很多聲音都說，優酷在錢的問題上從不含糊，回款很快，這一點很現實，但也最基本。

 

“它是不是一門好生意”，是圍繞著每個賽道的終極一問。信心來自以往的愉快合作，也來自對未來的信心，所以，優酷不僅僅要展現出“和我一起有錢賺”，也要展現出賺錢的方法，做好服務者，與行業一同進步。

 

“不能自己覺得內容有多好，而是應該拿到權威、客觀、公正的平臺看?！卞X晶表示。權威、客觀、公正的平臺，所指向的，正是分賬內容模式背后的觀眾。

 

作為影視內容當中最接近的“ToC”的內容，和優酷內容開放平臺一樣，此前以 “網絡電影”為代表，此后分賬劇、短劇等其他百花齊放內容為補充的分賬內容，已經發展了接近10年，這條賽道，曾經經歷過奶與蜜之地的快感，也曾經歷過烈火烹油的試煉，留下來的，新入局的，確實都可以稱得上“有種”。

 

“紙上談兵的東西，其實是不太有的，我們是有反思和指出問題，能讓大家知道今天核心還是讓大家正視，能夠去認清現實，才能往前走的更好。”錢晶表示，“這份報告沒有美化，沒有吹噓，能讓大家覺得非常有價值，這個報告的意義也就有了。”

 

有著“承前啟后”作用的報告，明確分析了2023年分賬內容的收獲，也可以從中窺見一些未來的方向。例如，觀眾對長視頻內容的要求日益提高，“一旦吃上好的，就無法回到蠻荒的時代”，扎堆的仙俠和怪獸都有了天花板，而人們也逐漸能從分賬內容當中，沒有保留地看到多元的、社會的人生百態。

 

除了網絡電影、分賬劇、短劇這些分賬內容之外，優酷也橫向關注著少兒、動漫、游戲、新知、紀錄片、人文這些內容。

 

 

同時，在生產鏈路上，優酷也縱向關注著小說、漫畫、游戲IP這些內容來源，在“2023年度扶搖IP合作伙伴的”的頒獎當中，番茄小說、中文在線、心動互娛、索尼影視都被授予了獎項。

 

2023年，扶搖短劇分賬收益率高達200%，《鎖愛三生》和《當家小娘子》的成功，標志著扶搖短劇已成為超頭部爆款制造機。后續儲備精品項目30+，如番茄小說《婉婉如夢霄》主打古裝純欲新國風，中文在線《盛裝為謀》打造高概念輪回敘事，與七貓、咪咕、長沙大魚等平臺合作的“女頻+”IP持續開發中，同時，“新男頻”如磨鐵《徐云龍之東山再起》，拳拳到肉硬漢男頻復仇即將上線。

 

除了IP這些內容的源頭，“人才”是整個內容生產的核心。

 

例如，分賬劇方面，“扶搖計劃”將會有一個全面升級，將由原有的“專注優質IP拓展內容源頭”，升級到“IP平臺/內容+優質版權定制公司+潛力新人主創”的“三駕馬車”，讓各類內容能夠流動起來——“為有源頭活水來”，作為服務者，優酷顯然希望在共創優質內容的同時，為創作者提供上升通路，為行業輸送各方面的人才。

 

創作者的安全感由此而來，當他們面臨的，是一個又愈發懂內容，愈發將“為好內容全力以赴”寫進所有內容的基因當中的平臺，我們愈發能夠相信他們能夠看到的未來。無論是“能賺錢”本身，還是平臺擺出的“服務者”姿態，“有種”的三個維度，當然不僅僅局限在這個夜晚。

 

作為旁觀者，我們或許也能拿到一把鑰匙，可以從側面解開開頭所提出的、一個內容“好得不像分賬內容”的悖論：

 

“分賬”只是代指一種內容的商業模式，而不是一種內容的特指，它代表著更多嘗試的可能性、更靈活的創作者和平臺的關系、更多元的種類探索。無論哪一種商業模式之下，都能孕育出卓越的作品。

 

在播種深耕之后，平臺也能與更多合作者一起，知道這樣一個夜晚的意義，知道“我們明天應當往何處去”。

 

 

 

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸原作者所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 【免責聲明】  


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