引進片賺回眼球背后，好內容如何跨越山海？
- 2024-06-30
文｜徐小怪 劉南豆
6月7日，《美國內戰》和《瘋狂的麥克斯：狂暴女神》兩部引進片正式在中國內地上映，率先打響了端午檔第一槍。
剛剛過去的“六一”檔，《哆啦A夢：大雄的地球交響樂》和《加菲貓家族》分列票房冠亞軍，合占當日總票房的53%。事實上，引進片在檔期內表現優異的情況在今年已不少見。清明檔票房前三甲《你想活出怎樣的人生》《哥斯拉大戰金剛2：帝國崛起》《功夫熊貓4》也均為引進片。檔期之外，不得不提的還有在3月賺足眼球的中國臺灣犯罪動作爽片《周處除三害》。
《哆啦A夢：大雄的地球交響樂》《加菲貓家族》（圖源：豆瓣）
前不久，中宣部電影局常務副局長毛羽在戛納國際電影節上表示，“我們將秉承開放包容的胸懷，優化電影引進政策、鼓勵支持引進業務、廣泛引進國別更多元、類型更豐富的全球電影，讓中國觀眾能夠看到全世界最好的電影?！边@意味著，未來的華語電影市場將愈發全球化，容納與展示更多風格的影像故事魅力。
而在引進片提速進入中國市場的同時，從業者如何從過往的佳作中獲得內容啟示、如何更有效地推動好故事跨越山海抵達中國觀眾，乃至如何以電影藝術為媒介促進中外文化交互，這些問題同樣值得關注和深入思考。
2014-2024,好電影由點及面
最近十年，是中國電影快速崛起的十年，在此背景下，雖然引進片在中國的發展歷經起伏，但其中仍不乏眾多好電影涌現。起勢于這期間的阿里影業，正是這十年變幻中的深度參與者。
2014年前后，在全國電影總票房的大盤中，國產片和引進片基本各占“半壁江山”，其中國產片票房占比優勢愈發凸顯，中國作為世界第二大電影市場不斷縮小著與北美市場的差距。中國市場的迅猛發展也吸引了全球電影界的目光，海外頭部電影公司開始加速與中國市場的合作。
2015年，美國派拉蒙影業牽手阿里影業，就《碟中諜5：神秘國度》達成合作。阿里影業宣布投資并成為該片的官方宣傳合作伙伴。這也是阿里影業投資的首部好萊塢大片。
《碟中諜5：神秘國度》（圖源：豆瓣）
緊接著2016年，雙方又共同開發了《忍者神龜2：破影而出》《星際迷航3：超越星辰》兩部好萊塢IP續作，讓國內觀眾領略到了更多高水平制作的奇幻感和酣爽感。以上三部影片共取得17.02億的票房，其中一部位列年度引進片TOP5。
2017年3月，由中影引進、華夏發行、阿里影業參與協助推廣的《一條狗的使命》在國內上映。這部不以大卡司、特效等為賣點的“反好萊塢”模式電影，一舉成為當時影市上的一匹黑馬，最終以6.08億票房打破中國電影市場寵物類型片票房紀錄。這部影片也為此后阿里影業與安培林影業就《頭號玩家》（2018年）和《一條狗的使命2》（2019年）等影片的合作奠定了基礎。
《頭號玩家》《一條狗的使命2》（圖源：豆瓣）
經過四年的探索，面對審美標準不斷提升和內容消費日益多元化的市場需求，阿里影業進一步拓寬了選片視野，制定了兼具商業性、藝術性和市場獨特性的內容策略。這一舉措很快便收獲了顯著成效。
2019年，斬獲奧斯卡最佳影片、最佳原創劇本、最佳男配角三項大獎的電影《綠皮書》在內地獲得遠超行業預期的4.78億票房，打破了當時奧斯卡影片在國內的最好成績（除《泰坦尼克號3D》重映版）。參與投資的阿里影業也成為全球首家出品奧斯卡最佳影片的互聯網影視公司。
隨后，《波西米亞狂想曲》《徒手攀巖》《海上鋼琴師》《一條狗的使命2》《1917》等多部阿里影業參與出品和協助營銷推廣的影片相繼在2019、2020年與國內觀眾見面。阿里影業也因此獲得“爆款收割機”和口碑外片“中國合伙人”等稱號。
2021-2023年期間，在中影、華夏的支持下，阿里影業又相繼攜手合作伙伴將《情書》《入殮師》《致我的陌生戀人》《忠犬帕爾瑪》《造夢之家》《碟中諜7：致命清算（上）》《敢死隊4：最終章》等多部影片推向國內銀幕，進一步滿足了觀眾對于不同國別、類型和題材引進片的多元觀影需求。
再到今年以來被觀眾所熟知和熱議的《泰勒·斯威夫特：時代巡回演唱會》《周處除三害》《你想活出怎樣的人生》《年少日記》，以及近期的《加菲貓家族》和《美國內戰》，這些影片背后均有阿里影業的身影。
《美國內戰》（圖源：豆瓣）
這一亮眼的成績既離不開阿里影業敏銳和商業嗅覺和深遠的內容眼力，也得益于其“小真大正”的內容價值觀。
一是能夠迅速捕捉市場需求。從初期牽手派拉蒙布局好萊塢，到鎖定奧斯卡口碑佳作，再到見證與深度參與批片迎來黃金時代，正是阿里影業在不同時期切中市場需求的差異化內容策略，造就了其如今由點及面的好片布局。以批片為例，僅2024財年（2023年4月1日至2024年3月31日），阿里影業協助推廣引進批片7部，其中就有6部票房躋身TOP10。
二是擁有極強的內容定力，能夠堅持以“小人物、真英雄、大情懷、正能量”為內容價值標準，并在作品體量上秉承“不厚大片，不薄小眾”的原則，積極探尋全球范圍內的優質好片。據統計，過去5年，在中國上映的24部奧斯卡獲獎影片中，8部背后有阿里影業的助推。從某種程度上，這一數據足可以證明阿里影業在助力引進片內容品質全線升維方面的重要貢獻。
總的來說，過去十年，阿里影業參與出品、發行和協助營銷推廣的引進片不僅成績足夠亮眼，類型也豐富多元，一方面，這不僅夯實了平臺持續投入內容建設的市場和用戶心智，讓“好片盡在淘票票”成為國內觀眾心目中網羅全球優質電影的最具影響力和號召力的品牌；另一方面，也成就了阿里影業高質量引進片參與方和協助推廣引進批片第一大民營影企的行業地位。
內容宣發+數智能力，本土化策略成為優質影片的擴聲器
除了憑借內容眼力發掘優質的海外佳作外，行之有效的發行策略、本土化的營銷手段和數智化的宣發工具，同樣是讓引進片精準觸達中國觀眾的重要一環。
當下國內觀眾的內容消費習慣已經和海外觀眾產生了巨大的差異，因此電影需要采取的營銷方式也需要發生相應變化，比如對短視頻渠道的重視、策劃與國民生活息息相關的話題、擊中當下社會情緒等等。在這些方面，如果引進片的宣發還保持相對傳統的“廣告”邏輯，就很難擁有吸引更多觀眾的能力，這時尤其需要國內宣發經驗豐富的公司予以協助。
在近期一些具體的引進片宣發案例中，能明顯看到本土化宣發策略在幫助引進片鏈接觀眾方面所帶來的效果。
比如，《泰勒?斯威夫特：時代巡回演唱會》上映前，很少有人能想到，一部音樂紀錄片的票房能過億。而在公映后，影片不僅票房喜人，還獲得了豆瓣9.3的高口碑。得此結果，也得益于協助推廣方阿里影業有效的宣發策略?；谟捌牟町惢愋?，阿里影業充分挖掘內容本體能夠帶給觀眾的情緒價值，以“進電影院看演唱會+跨年狂歡”為宣發核心，全方位營造儀式感和氛圍。
線上，官微發出#儀式感是穿亮片戰袍##電影院里看演唱會是什么體驗##霉霉大電影首映禮軍訓式大合唱#等話題。線下，電影在多個城市設立打卡地標，甚至有些場次鼓勵歌迷們帶著熒光棒去現場觀影。
其實早在2019年《波西米亞狂想曲》于內地上映時，阿里影業就曾策劃過“全國百場卡拉OK場”的營銷事件?！短├?斯威夫特：時代巡回演唱會》是打法上的進階。
今年上半年黑馬之作《周處除三害》的成功，除了電影本身犯罪動作片類型特征，滿足了觀眾對于硬核、熱血的觀影需求，也受益于宣傳方阿里影業恰當的檔期選擇、穩準狠的口碑營銷、對影片背后傳統文化精神內核的挖掘呈現、以及官方花式“玩?！痹谏缃粓鲇驇拥挠^眾自發二次傳播。
阿里影業旗下的一站式宣發平臺燈塔近年來在電影項目的宣發中也發揮了重要的效能。通過高效的數據化分析，燈塔不僅能夠科學分析觀眾喜好，為影片提供精確、高效的數據參考，還能通過輿情分析、智能查詢、票房預測等功能，助力影片宣發方向、動作的調整和策略的優化，從而確保宣發資源投入的有效性和針對性，為影片的票房和口碑成功提供有力保障。
可以說，正是阿里影業作為一家互聯網影視公司在“內容+科技”上的雙重能力，成為優質引進影片的擴聲器，使其有了更多精準觸達中國觀眾的機會。
“引進來”同時“走出去”，讓更多好內容跨越山海
從產業價值的角度，電影“引進來”的意義不言而喻。從上游，高質量引進片可以帶來良性的市場競爭，激活國產影片在創作、制作和宣發環節的活力，助推中國電影工業化進程和產業化改革，從市場端，則能夠豐富內容供給，提振消費活力。
而作為一項百年藝術，電影除了產業價值之外亦有文化價值，它既可以展示多元的海外文化，豐富觀眾的藝術眼光，也是國際交流的重要文化載體?！耙M來”的同時“走出去”，正是中國文化借由電影與海外實現溝通和交融、展示文化自信的關鍵路徑。
在今年的戛納電影節上，一眾華語新片和導演齊聚一堂。管虎導演的《狗陣》斬獲“一種關注”單元的最高獎項，讓華語電影在“走出去”的方向上又邁出一步，讓世界藝術之林再次聽到來自中國電影的聲音。值得一提的是，這部從戛納載譽而歸的《狗陣》背后亦有阿里影業的身影。
此外，今年3月，阿里影業也曾在“港藝振興計劃”新港片發布環節，展現了平臺豐富多元的港片內容儲備。
由此，不難看到阿里影業對好內容的堅定投入，以及在引進片、國產片、港片等多個賽道的多重內容戰略布局。加之在內容開發、制作、海外引進、宣發等各產業環節的全鏈路布局，如今的阿里影業正朝向亞洲頭部的全產業電影公司邁進，并通過良性的參與為產業的高質量發展提供積極力量。
相信這樣的探索可以為行業提供一個良好的范本，同時也期待在從業者的共同努力和創新下，未來會有越來越多的好電影能夠跨越山海，在正向的交互中實現優秀文化成果的共享。
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關鍵詞：電影 | 阿里影業
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