文|楊睿琦
編輯|劉南豆
大家知道OnlyFans賺,但沒想到居然這么賺。
最近,OnlyFans母公司Fenix International發布了截至11月底的2023年度業績。數據顯示,統計周期內,OnlyFans總收入66億美金,其中53億被分給創作者,剩下13億歸屬平臺,扣除所有成本后的利潤高達4.8億,收入增速更是達到19%,在2022年的高增長基礎上再次提升3個百分點。
作為一個只有42名員工的小公司,OnlyFans平均每個員工創造了3100萬美元的收入,遠超谷歌、微軟等巨頭公司,可以說用最少的人賺了最多的錢。給股東的錢更是只多不少。OnlyFans在2023年向股東支付了4.72億美元的普通股息,遠高于2022年的3.38億美元。
這讓OnlyFans再次站到臺前。作為全球頭部創作者平臺,OnlyFans過去一直以80%的高分成比例以及成人內容為人熟知。而近些年OnlyFans的動作,似乎讓其處于一個更安全的“中間地帶”——在成人網站里像創作者平臺,在創作者平臺里又帶有一絲成人趣味。
大批歐美明星、網紅的入駐,更是向公眾重新釋放信號?!癘nlyFans本質上是一個幫助創作者和粉絲建立聯系,讓成年人真正擁有成人內容體驗的空間。”這也是OnlyFans的CEO Keily Blair所公開強調的。
Cardi B入駐OnlyFans
但在高利潤背后與平臺動作背后,OnlyFans仍然面臨“數字皮條客”“地緣套利”等爭議,曾經引以為傲的創作者高分成也面臨“二八效應”。
與此同時,AI崛起,社交媒體“X”對成人內容的開放,也讓OnlyFans內外交困。在內容和商業中間不斷尋找安全又微妙的平衡的OnlyFans,不知這次是否能夠“魚和熊掌,我全都要”。
OnlyFans起初并不是一家“完全的”成人網站,而是想打造成面向廚師、健身教練等專業人士的付費網站。
2016年,英國企業家Tim Stokely及其父親在英國創立OnlyFans,初始投資不到2萬美元。
2018年,OnlyFans被曾開設成人網站的烏克蘭裔美國企業家Leonid Radvinsky購入75%的股份,公開信息顯示,彼時OnlyFans利潤還沒達到100萬美元。而2023年中,OnlyFans就向Leonid Radvinsky支付了4.72億美元的股息。最近三年,Leonid Radvinsky已經憑借OnlyFans賺取至少10億美元。
OnlyFans歷年營收
從不到一百萬美元飆漲到如今的數十億營收,OnlyFans的高利潤令人艷羨。
從外部來看,競爭變小是最直接的原因。2020年底,曾經的“成人網站頂流”Pornhub下架了站內大量視頻,導致Visa和Mastercard都停用了Pornhub支付接口,Paypal更是早早停止,這讓Pornhub元氣大傷。
Reddit、Tumblr等平臺也宣布禁止成人內容傳播,Instagram、TikTok、Twitter等更受眾更廣的社交媒體也并未完全開放,這就導致日益增長的用戶需求與狹小的市場中出現了一塊真空地帶,主打付費內容的Onlyfans開始順勢壯大。
Onlyfans創作者主頁
雖然不能在這些平臺上直接發布,但Onlyfans上的創作者們可以在Instagram、TikTok、Twitter上為自己引流。
Similar Web數據顯示,Twitter為Onlyfans帶來的流量轉化超過53%。這些社媒平臺看起來也樂見其成,因為成人博主們的引流視頻往往會引發病毒式傳播,進而為平臺帶動曝光。
從內部看,雖然簡單粗暴,但能夠滿足用戶需求,的確是OnlyFans大賺特賺的關鍵。
有數據指出,自2021年以來,OnlyFans訂閱收入其實增長緩慢,僅增長9%,但交易收入卻暴漲了70%,占據總收入增長的88%。
OnlyFans訂閱和交易收入
也就是說,涌入的用戶不多,但每一個都非常愿意花錢,甚至心甘情愿。那么,到底是什么樣的用戶如此癡迷OnlyFans?OnlyFans又采用了哪些策略?
總部在英國的OnlyFans三分之二的收入來自美國,英國和歐洲用戶占16%,“世界其他地區”占據17%。
據已披露的信息顯示,OnlyFans的用戶群體里接近90%是已婚男性,70%是白人,平均年齡29歲,平均年收入4.2萬美元。簡單概括就是——工薪階層中年白男。
而OnlyFans為這些用戶準備的機制也相當有趣。如果你沒有進行任何付費行為,那么OnlyFans對你來說大概率是一個灰蒙蒙的頁面,除了健身、烹飪等一些免費內容外,你可能看不到其他任何內容,而且即便是免費內容,也要關注創作者才能看到。
OnlyFans首頁界面
想看內容,就要花錢。這里的“內容”不僅指最高需求的成人內容,實際上,各種類型的創作者們都可以設定“會員月費”,價格從4.99 美元到 49.99 美元一個月不等,還可以為消息或圖片設置單次付費,用戶付費后就可觀看創作者的獨家內容。
如果喜歡,還可以點擊視頻下方的“send tip”按鈕,為創作者們送上小費。
值得注意的是,創作者的很多內容權益只對長期訂閱者開放,頂級會員還可以獨家定制內容,想看什么自己和創作者說,當然也需要額外付費。
一個有意思的事實是,從近幾年的數據來看,OnlyFans訂閱占總收入的比例減少,按次付費的比例反倒持續上升,2023年甚至占了近 60%,而且單次付費金額可以達到數十美元。
這種將需求-供應極致商業化的思路讓OnlyFans不僅滿足了用戶需求,還讓創作者們賺得盆滿缽滿。
高達80%的創作者分成比例也是OnlyFans名聲大噪的原因之一,全球沒有任何一家內容平臺可以在擁有如此高營收的情況下,還能為創作者們提供這么高比例分成。
《財富》雜志報道,和粉絲聊天,排憂解難,進而引導付費,解鎖“獨家內容”,是大部分創作者的主要營收來源。
可以說,OnlyFans是一個高度依賴用戶付費,且還能由此在商業層面形成用戶-內容-創作者持續互動的平臺。
OnlyFans創作者Bryce Adams訂閱用戶超過一百萬
在今年五月的電視采訪中,OnlyFans的CEO Keily Blair曾直言“每日使用時間對OnlyFans來說不是重要指標”“不追蹤流量來源”, OnlyFans更在意與創作者社區的利益一致,“只有創作者成功了,我們才能成功”。
Keily Blair還認為,內容付費模式在新一代用戶中更能行得通,“創作者和年輕一代都渴望更多的互動和公平的回報。Z世代那些相對年輕的成年人更希望與創作者建立聯系,他們認為創作者應該得到應得的報酬?!?/p>
“本質上,OnlyFans是一個幫助創作者和粉絲建立聯系的平臺”,Keily Blair這樣總結。
即便Keily Blair愿景美好,但OnlyFans最近也問題重重。
最致命的是,創作者不再能拿到那么多錢了。這并非由于平臺降低分成比例,OnlyFans至今仍對創作者保持80%的分成比例,只不過進來的創作者越來越多了,還不乏網紅、名人,二八效應初顯。
演員Bella Thorne、說唱歌手Cardi B、澳大利亞歌手Iggy Azalea都曾入駐OnlyFans,當年OnlyFans上收入排名前三位也是這三位女性。
007邦德女郎Denise Richards,Tyga、Rob Kardashian的前妻Blac Chyna,Kanye West的前女友Amber Rose等知名人士也都紛紛入駐OnlyFans。
其中Cardi B在OnlyFans上分享演出花絮、個人生活,像是第二個Instagram賬號,并向粉絲強調,“我不會展示自己的胸部”,另一種形式的粉絲經濟讓Cardi B拿下4500萬美元。
歌手Bhad Bhabie也曾曬過自己的收款后臺,3年拿下5700萬美元的到手收入,Bhad Bhabie也從未發過成人照片、視頻,其中大部分收入來自付費對話。
Bhad Bhabie曬收款后臺
洛杉磯時報在《OnlyFans百萬富翁如何在洛杉磯生活和消費》一文中也曾提及,由于OnlyFans太賺錢,在好萊塢打工的成人內容女演員們都去運營OnlyFans,成人電影立項后都找不到演員。
此外,還有一些奧運冠軍入駐OnlyFans,比如巴黎奧運會雙人跳水銅牌得主Jack Laugher,即便作為里約奧運冠軍,他的年薪也不到五萬美元,入駐OnlyFans反倒能支撐他的跳水事業。
但這些名人入駐,對普通創作者來說,還是競爭大于機遇。
2020年,獨立研究員Tom Hollands曾抓取了OnlyFans的支付數據,發現前 1%的創作者賺了33%的錢,大多數創作者每月賺的錢不到 145 美元。據此前OnlyFans內部數據顯示,前 0.1% 的創作者的收入是前 15% 創作者的 15 倍。
(圖源:Affde)
創作者賺不到錢的另一個原因是,專業團隊下場,普通人更沒機會。
即便OnlyFans上有大量不同類型內容,但成人內容依舊是主力軍并且商業化程度非常高,這就吸引專業代運營機構下場,以代運營的方式與創作者合作,這些創作者包括已經走紅或者小有粉絲的各路網紅,分成大致在30%。
為擴張業務,這些機構運營人員還會在Instagram、Facebook等社交平臺以及Chaturbate等視頻聊天網站上物色美女,一般是俄羅斯或東歐的年輕女性,邀請對方入駐OnlyFans。
這些人的慣用話術是“加入OnlyFans一起發財”,《紐約時報》將其稱之為“電子皮條客”,這些素人博主的利潤運營機構則要拿走70%。
英國跳水名將杰克·拉夫爾
為了賺取更多收入,這些女性被以商品化標準包裝、運營。
第一步是打造人設。而與這些女性相關聯的人設,一般都是色情網站中常見的角色。比如年齡稍長的女性變成“MILF”,年輕女性就會變成“barely legal”,即便OnlyFans明令禁止制造、傳播未成年人成人內容。
聊天也有細則。比如年長女性用分號和括號來表示眨眼的臉,而年輕女孩會使用眨眼的表情包,以及感嘆號前一定要有空格,因為“這才是18歲女孩打字的方式”。
還有負責人研發管理聊天的軟件,可以跟蹤每位訂閱者在按次付費內容和其他訂閱上的花費,以便更精準、快速地區分“窮鬼”和“富豪”。
消費超過200美元會被機構判定為“VIP”,需要定期問候以及深入聊天;花費1000美元以上則會成為“VVIP”,會有人用親密伴侶的口吻提供更深層次的服務,甚至還有為該用戶提供的專屬昵稱名單。
而這些聊天任務通常被外包給“chatter”,也就是散布于菲律賓、尼日利亞、印度等地的英語勞動力。
也就是說,你以為在和OnlyFans上的性感主播聊天,實際上和你對話的可能是印度的中年老哥。
OnlyFans上的博主
《OnlyFans上的“數字皮條客”》一文認為這些運營機構“都利用了相同的原材料:數字圖像的無盡再現性,廉價英語勞動力在全球范圍內的廣泛可用性,以及人們對伴侶的不可抑制的渴望”,來進行互聯網上的“皮條客生意”。
這些“chatter”每天要面對大量的聊天需求,五分鐘內要給出回應,每天連續工作12小時,每周工作六天,時薪在3-5美元左右,成單后,有些機構會有“銷售提成”。
這些對話也有詳細準則。比如要先確定用戶的情緒狀態,是開心還是難過,他們今天是否過過得艱難?再進行活動檢查,也就是確認用戶正在做什么,進行能夠讓對方感到愉悅的對話。第三步也是最重要的是,評估用戶有多大意愿以及多強的購買力進行內容付費。
OnlyFans的秘密聊天者臥底(圖源:WIRED)
一位美國作家曾潛入代運營機構,負責人們會讓他想象正在和一個34 歲的建筑工地檢查員聊天,他是一個孤獨的處男和貓主人。如果這個人一直抱怨他的工作,該如何聊天更愉快一些?
“如果你能夠玩弄人們的欲望,你就肯定能以最大限度地提高你的現金流”,一位機構運營負責人曾這樣總結。
雖然問題重重,但盯上成人內容這塊肥肉的并不在少數,OnlyFans也正在面臨外部的壓力與競爭。
最直接的是來自AI的沖擊。即便OnlyFans嚴禁AI虛擬人賬戶。但面臨大量需求,代運營機構已經開始使用AI生成對話,再由人工回復,最大程度規避平臺風險。
被問及“是否計劃將AI 加入到產品中”,Keily Blair這樣回應,“我們不允許 AI 生成的內容。真實的創作者可以使用 AI 來增強自己的內容,但禁止完全的 AI 虛擬人賬戶。”
(圖源:supercreator)
OnlyFans徹底緊閉AI大門的同時,其競爭對手Fanvue——這是一家由William Monange和YouTuber Joel Morris (JMX)于2020年創立的內容訂閱制服務公司,已經將AI融入創作者服務中,AI消息和AI語音筆記回復功能,可以幫助創作者全天候與粉絲互動。
Pellegrini是Fanvue上最受歡迎的AI網紅之一,在Instagram上也擁有數十萬粉絲,2024 年 1 月在Fanvue上的收入已經接近3萬美元,這在OnlyFans上也是相當頭部的收入水平。
今年6月,馬斯克的X也宣布結束對成人內容的全面禁止,并也啟動付費訂閱制。這種更大規模的社媒平臺對OnlyFans固有業務的觸及,讓OnlyFans不得不提高警覺。
不過Keily Blair在早前的采訪中,也已預感到其他平臺的未來動作,她當時認為,“其他平臺在轉向訂閱模式時面臨的挑戰是,用戶已經習慣了免費獲取內容,他們需要感覺到這是獨家內容,以及自己獲得更多價值?!?/p>
Keily Blair采訪(圖源:36KR)
不管怎樣,目前OnlyFans在成人群體中,依舊有著無法取代的地位。
從目前的OnlyFans生態來說,成人內容可能是最賺錢的,但絕對不是只有成人內容,這也是OnlyFans希望達到的一種平衡。
而對于創作者們來說,在OnlyFans上賺錢并不一定要通過成人內容,即便賺不到錢,也能賺到名氣。
巴黎奧運會雙人跳水銅牌得主 Jack Laugher
曾經在洛杉磯的脫口秀劇場LMAOF,幾乎快活不下去了。但OnlyFans訂閱制的付費模式對按期制作的脫口秀非常友好。
LMAOF在OnlyFans上傳節目后,不僅為其吸引更多粉絲,還獲取大量收入,如今OnlyFans上的脫口秀節目已經突破40期。
小眾音樂人、藝術家們也可以在OnlyFans提升名氣,獲取收益。比如來自芝加哥的Rapper Juno Lost Kause,在OnlyFans上與全球各地音樂家合拍MV,養活整個廠牌。
世界上最頂級和規模最龐大的職業綜合格斗賽事UFC選手“大力鼠”“斯科塔”也開設OnlyFans賬號,分享自己的訓練日常,還有選手開賣健身課,也是大賺一筆。
OnlyFans創始人Tim Stokely2019年在接受《連線》雜志采訪時這樣總結OnlyFans的爆火,“OnlyFans正好打中了網紅文化和網絡攝影兩者之間的市場,攝影網站串流創作者的視頻直播,像是數字版的西洋鏡——通過一個小孔窺看撩人的表演,通常配備聊天室功能,并倚賴觀者給予小費?!?/p>
(圖源:WIRED)
在互聯網時代,OnlyFans成為了線上的大舞臺與名利場。人們的好奇心、窺探欲以及內心深處最隱秘的情感需求,這些流動的、晦澀的不被察覺之物,在OnlyFans上統統被當作商品被集中展示、售賣,可以說是商品化的極致展現,也可以說是對人性的一種洞察。
但是否要站在這個舞臺上,還是由觀眾決定。
參考資料:
1.AI、謊言、財富、外包——OnlyFans背后的運營故事
2.OnlyFans上的“數字皮條客”
本文轉載自微信公眾號毒眸(ID:DomoreDumou),已獲授權,版權歸原作者所有,未經許可不得轉載或翻譯。
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關鍵詞:OnlyFans | Fenix International
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