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賣手串、辦市集，明星不拍戲做生意？

• 2024-12-24

 

 

文 | 楊睿琦

編輯 | 劉南豆

 

越來越多明星搞起了自己的“興趣生意”。

 

朱珠、劉美含在北京辦起了二手市集，歐陽娜娜連續四年舉辦自己的藝術展，徐藝洋在直播間賣起了水晶手串，《愛情公寓》里“秦羽墨”的扮演者趙文琪則是開起了自己的美甲店。

 

 

（圖源：@徐藝洋 @趙文琪）

 

和過去做餐飲、做潮牌的明星不同，如今明星們做生意更喜歡以興趣先行，賺錢反而成了第二目標。在這其中，傳遞先鋒理念，借此豐富個人形象成了更重要的事。

 

從用戶角度來看，這些明星們的“興趣生意”對自己來說，則是高性價比的消費產品。花費幾十元，就能與明星近距離互動，參加二手市集的網友們甚至還有機會“撿漏”，一舉多得。

 

在這個過程中，新平臺的出現也發揮著至關重要的作用。小紅書、抖音成了明星發展“興趣生意”的新陣地，在這兩大平臺上，也聚集著大量明星意圖連接的目標用戶。

 

當明星開始做起新生意，人、貨、場這些經典商業元素也開始擁有新定義。

 

 

女明星們的二手市集

 

關于明星的“興趣生意”，劉美含是近期比較突出的代表。

 

最近，劉美含辦了一場名為“閑置流通計劃”的二手市集，還叫上自己的好友，網紅、演員洪瀟（@臥蠶阿姨），演員湯夢佳，歌手張戀歌一起來到北京朝陽區Mix島西西里村，將各自的衣服、首飾、帽子、玩具、水晶、書籍，甚至鍋碗瓢盆等生活用品統統擺上，利用周末的時間，和粉絲朋友們來上一場線下互動。

 

活動前，劉美含已經在小紅書上發布多條筆記，為自己的“二手市集”吆喝。在視頻中，劉美含一件件疊好自己的閑置衣物，并拖著行李箱來到現場擺攤，還和來到現場的網友們介紹哪件衣服是自己錄綜藝的上身穿搭，哪件是自己旅游時候的百搭單品。

 

 

（圖源：@劉美含）

 

令明星本人都沒有想到的是，這場“二手閑置市集”，吸引了巨大人流。

 

這些個人閑置大多標價在百元左右，再加上不收門票，吸引了不少粉絲、網友，還有家長帶著孩子來到現場?；顒觿傞_始沒多久，現場就已大排長龍。不少粉絲冒著嚴寒就想見明星一面，而想來“撿漏”的網友們，也叫苦不迭，在社交媒體上吐槽“活動場地小”“現場秩序亂”，更有網友在北京零下五度的寒冷天氣里排了五個小時的隊。

 

很快，劉美含發布筆記，稱現場人流太多，為了給大家提供更好的逛集體驗，每個人限時10分鐘，并提前結束排隊。

 

 

（圖源：@劉美含）

 

雖然這場活動在粉絲和劉美含本人看來都有不少改進的地方，但這并沒有影響劉美含繼續線下二手市集的步伐。據其在視頻中稱，北京只是“全國巡回擺攤”的第一站， 未來還將在全國多地進行線下落地。

 

明星辦閑置市集，已經不是第一次。

 

早在今年五一，演員朱珠就在小紅書發布筆記，為自己的“二手市集”吆喝，稱將在北京798舉辦“朱珠和她的朋友們”環保綠色集市，聯合朋友們拿出包括衣服、首飾、鞋包、護膚化妝品、母嬰產品、藝術衍生品、生活用品在內的上千件物品，來到現場進行售賣。

 

 

（圖源：@朱珠ZhuZhu）

 

朱珠還特意制作了一條“朱珠和朋友二手市集”紀錄片。在紀錄片中，來到市集的網友們分享自己來到市集的原因，有些是為了新鮮有趣的環保時尚理念，有些則是想親眼見到自己喜歡的明星朱珠。

 

網友買到好物后不知如何搭配，朱珠還會給出相應建議，網友則將朱珠稱為“電子閨蜜”，真誠感謝。

 

 

（圖源：@朱珠ZhuZhu）

 

當然，更直接的原因在于“物美價廉”，不少網友直接稱朱珠“在做慈善”。和劉美含不同的是，朱珠主辦的這場環保綠色集市有不少低價大牌，比如幾十元的Dior、TOD's、Coach，這就吸引不少黃牛。原價20元的入場門票被黃牛炒至上千元，還有買家將在線下淘到的低價寶貝放到二手平臺上高價售出，賺取差價。

 

朱珠及其工作室很快對高價倒賣門票和商品的行為進行譴責，表示二手集市是希望資源再利用，傳遞環保理念，不希望有人作為賺錢工具，并希望所有人都能理智消費，找到真正想要的寶貝。

 

 

聲勢壯大的“興趣生意”

 

二手市集之外，不少明星也都做起了自己的“小生意”。

 

12月初，歐陽娜娜再度開啟藝術展。即便這次是與陳依純、楊干、墨子等藝術家們共同開展，但歐陽娜娜名頭一打，不少人以為這是歐陽娜娜的個人展，70元的門票賣出不少，還吸引來眾多粉絲網友。

 

在官方信息中，這場以“love letter”為主題的藝術展覽是一項“跨學科的實驗性探案”，通過光影、機械、普樂等多種媒介的綜合運用，試圖從知覺、隊知、文化符號學等維度重新審視愛的定義與可能性，探討情感在藝術中的表達與重塑。

 

 

（圖源：@歐陽娜娜NaNa）

 

雖然藝術語言看起來有些晦澀難懂，但并不妨礙現場觀眾打卡、購物。此次歐陽娜娜個人展除了極具視覺沖擊力的現場裝置，還有不少主題衍生品，包括定價168元，每人限購一只，每日共42只的毛氈小鹿掛件、定價228元的小鹿衛衣、78元的帆布包，以及138元的帽子、48元的襪子、29元的貼紙等。

 

這并不是歐陽娜娜舉辦的首場個人展。事實上，2021年歐陽娜娜就已經舉辦首屆跨界藝術展「211042藏」，并與此后三年連續舉辦跨界藝術展，并且這些藝術展上也不乏主題周邊。

 

 

（圖源：@歐陽娜娜NaNa）

 

在今年的這場跨界藝術展上，也有不少過去藝術展周邊出現，這讓粉絲非常開心，在社交媒體表達心情，“以前買不到的娜鐵有福啦，這場都可以買到，就算all in也才2000多！”

 

不論在大眾看來這些產品的定價是否過高，至少從現場動輒售罄、限量的情況來看，某種程度上來說，歐陽娜娜的藝術展已經和其音樂、影視作品一樣，成為構成其個人IP的一大重要部分。

 

同樣發展起自己“興趣副業”的，還有徐藝洋。最近，徐藝洋在抖音上賣起了水晶。在“易燃易爆炸”的“白磷型人格”老公黃子韜的鋪墊與助攻下，原本主打自娛自樂的直播間開始了帶貨進程。

 

 

（圖源：@徐藝洋）

 

首場直播，徐藝洋上架了不少不同品類的水晶手串，定價在幾十到上千不等，不少網友都認為這些水晶手串的定價過高，甚至有些幾乎翻了三四倍。也有不少水晶店家表態，稱同等品質的水晶在自己這價格只要三分之一，徐藝洋”割韭菜割得太過了?！?/p>

 

緊接著徐藝洋、黃子韜就在直播間中做出回應，稱自己賣水晶單純因為喜歡，并希望讓粉絲們也能擁有同款，而并非單純為了帶貨，并表示自己對直播帶貨一竅不通。黃子韜也在一旁為徐藝洋解釋，稱水晶價格高是因為店家雇傭了聾啞人士進行手工打磨，工藝更為精細，自己和徐藝洋帶貨也是為了支持聾啞人士就業，關懷殘障群體。

 

 

（圖源：@徐藝洋）

 

《愛情公寓》中“秦羽墨”的扮演者趙文琪，也將抖音作為自己的主陣地，在上面宣傳自己的美甲事業。今年趙文琪在北京開起了自己的線下美甲店，并親自到場為粉絲做美甲，幾十元的團購價格吸引不少網友到場支持。

 

今年9月，趙文琪再次錄制視頻，稱自己的“羽墨美甲”在全國已有40余家分店，涵蓋北京、杭州、烏魯木齊、金華各地，目前已停止加盟。

 

 

新平臺、新人群、新生意

 

不管是朱珠、劉美含的二手市集，還是歐陽娜娜的藝術展、徐藝洋的水晶、趙文琪的美甲生意，不難發現，如今明星的“興趣生意”越來越多了。

 

這些明星的“興趣生意”和以往大家常見的明星投資做生意發生了很大變化，具體體現在規模、人群、平臺三方面。

 

首先是投資規模的變化。過去明星投資做生意，往往喜歡投資重體量的線下實體業務，尤其是餐飲賽道，這意味著不小的前期注資。比如陳赫的火鍋品牌“賢合莊”，黃曉明的“燒江南烤肉”，關曉彤的“天然呆奶茶”，孫藝洲的“灶門坎燒烤”。

 

 

（圖源：@關曉彤 @陳赫 @黃曉明）

 

房地產也是不少明星的投資首選，比如范冰冰就曾在海外高校附近購買房產，改造成“冰冰小?！?；周星馳也前后購入價值近5億元的地產，被稱為“鋪王”。

 

但從如今的經濟形勢來看，大體量投資做線下實體業務，似乎不是一個好選擇。不少明星餐飲也早已紛紛暴雷，撤店退場的不在少數。

 

利用名人效應開創品牌也是一個路子。過去不少男明星都開設了自己的個人潮牌，比如周杰倫和Ric共同主理的潮流品牌PHANTACi、林俊杰的個人潮牌SMG、王嘉爾與張權共同創立的品牌TEAM WANG DESIGN、陳偉霆的潮牌CANOTWAIT以及在新一代年輕人中熱度走高的白敬亭潮牌GOODBAI等等。

 

 

（圖源：@GOODBAI_official @TEAMWANGdesign）

 

這些明星自創或合作品牌借著明星光環以及“潮流”關鍵詞，單品定價都偏高，雖然自有粉絲買單，但在創造營收的同時也會引起爭議。

 

比如此前開創個人品牌“nabi”的歐陽娜娜，就因定價988的睡衣、388的圍巾、168的襪子收到全網群嘲。演員任嘉倫今年11月也宣布創立潮牌GCJL REN，卻同樣因超高定價收到粉絲、網友質疑，其工作室隨后緊急進行價格調整。

 

 

（圖源：@nabi @GCJLREN）

 

雖然面臨“挨罵”風險，但開設潮牌也不是所有明星都能干的事兒。從已開設潮牌的明星來看，這不僅需要明星的大體量粉絲基礎，還需要明星在潮流時尚圈有一定知名度與人脈，搭建自己的創意、供應鏈團隊?？此戚p巧，實際上也是一個重投入的大生意。

 

從現在涌現出來的明星“興趣生意”的新形式，我們發現，明星的“興趣生意”投入可以更少，得到的也會更多。

 

最明顯的例子是歐陽娜娜的跨界藝術展。同樣定價偏高的衍生品，但在跨界藝術展上，粉絲們的接受度明顯變高，相對應的討論、負面評價也較此前發布個人潮牌時也減少很多。

 

 

（圖源：小紅書）

 

對于粉絲們來說，一張70元的藝術展門票，既能看到多位藝術家的作品，還有機會還能見到歐陽娜娜本人，來上一場線下的近距離互動，是非常有性價比的一次消費。

 

在這種維度上來說，朱珠、劉美含的二手市集，趙文琪的美甲店都是相同邏輯。低價、近距離互動構成的高性價比消費模式能夠突破粉絲圈層，將個人理念最大程度傳播至路人層面，這也是對如今這批“做生意”的明星來說更重要的事。

 

相比于掙錢，這些“小而美”的興趣生意其實更重理念傳播，比如不少消費者就在朱珠的二手市集紀錄片中表示，非常喜歡朱珠傳遞的時尚環保理念，很新鮮也很有意義。

 

這背后也少不了平臺和人群的變化。朱珠、劉美含的二手市集都選擇將小紅書作為主要傳播陣地，從準備市集開始到現場互動，女明星們都用視頻、筆記的形式精心記錄，“二手市集”“環保時尚”這些相對新鮮、小眾又有調性的內容也非常符合小紅書的平臺屬性與用戶需求。

 

 

（圖源：@朱珠ZhuZhu）

 

趙文琪、徐藝洋則選擇抖音作為自己的主戰場。商業屬性更重的手串、美甲在抖音能夠更快、更廣地鏈接潛在消費者，明星的個人標簽也可以在抖音上被最大程度放大。在一個個直播間爆梗出圈的同時，也能讓用戶的視線落在貨品上。

 

不管是傳播理念還是真當老板，明星的各式副業都顯示了如今商業布局的思路調整與對應人群的細分變化。

 

從興趣到生意，明星們或許正在打開一片全新的商業地帶。

 

 

 

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸原作者所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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