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明星代言對品牌有哪些意義,如何選擇明星代言

• 2021-07-09

第一：明星代言對品牌有哪些意義
1，提高企業形象。
邀請名人作廣告需要大筆酬金。例zhi如美國著名dao職業籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同，為蓋托瑞德牌夏季運動飲料作廣告10年，酬金1800萬美金。我國明星的報酬雖然沒有這么高，但對普通消費者來說也是一筆天文數字。所以請得起名人作廣告的公司或企業通常會給人財大氣粗的印象。換言之，明星代言可以幫助企業或品牌樹立起高大的形象。

2，吸引消費者眼球。
不管明星出現在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺上，人們總想目睹一下明星風采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關注。所以，明星廣告代言會因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會因此而提高。

3，愛屋及烏。
喜歡明星，進而喜歡明星所介紹、所使用的產品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現象。喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運動員，因此，喬丹所代言的運動鞋耐克也行銷全世界，成為運動鞋的領導品牌，超越老牌產品愛迪達斯。

4，示范作用。
明星代言對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會仿效名人。因此請名人在廣告中表演、介紹和推薦產品，能產生較強的感染力和說服力，從而達到促進產品銷售的目的。例如美國煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開始短短的兩個月內，竟然使該公司的紅光牌香煙銷售額增長47％，市場占有率從20％上升為38％。國內電視劇《渴望》播出之后，劉慧芳的服飾在市場上也曾流行一時。

5，延續廣告效果。
經過長時間的營銷努力和廣告宣傳，消費者會在記憶中建立起明星與品牌的密切聯想關系。這樣，當消費者在其他場合或情景中再次見到明星時，會不由自主地聯想起其曾經代言的品牌，從而起到延續廣告效果、維持品牌知名度的作用。時至今日，一說起李默然，人們仍然不會忘記三九胃泰，提起潘紅，依舊會想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現在腦海之中。

6，提高品牌的品質形象。
不管在國外還是國內，明星都是富有一族、高消費群體，因此，消費者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質的。聯合利華的力士香皂，早期在我國的市場推廣，曾聘請一系列知名影星擔任代言人。經過大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產品中脫穎而出，成為時尚青年的首選。

7，定位品牌。
產品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關系來表達，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星對品牌的定位作用一方面是通過他們與一般人在經濟地位上的不同，從產品檔次上將品牌定位在高端消費群體上；另一方面，是通過明星個性形象以及年齡等特征來確定產品的消費群體。如由鞏莉代言曲美，就是將產品定位在三四十歲的女性群體。由趙本山代言的產品，往往與農村消費者有關。

8，豐富品牌內涵。
明星一般都有已被消費者所了解的故事，為消費者所接受的獨特個性。將明星與品牌聯系起來，品牌也就增加了一些聯想和內涵。耐克因為喬丹而增加了“籃球”、“運動”、“冠軍”、“成功”的含義，利郎服裝通過陳道明而讓人產生“成熟”、“老練”、“自信”的感覺。

9，提供購買理由。
在許多情況下，消費者不知道應該購買什么品牌比較合理，因而“廣告做得多”或“名人推薦”就成為理由。娃哈哈純凈水產品銷量的后來居上，也許就是因為有了景岡山與羅湘晉、毛寧和陳明的代言，給了消費者一個選擇該品牌的理由。

10，媒體炒作。
聘請知名人士擔當產品代言人，很容易引起媒體的炒作，從而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然與三九胃泰，至今仍作為中國名人廣告經典被人們所議論，該廣告也深深地留在消費者的記憶之中；“美的”花100萬元買來鞏莉在美的空調廣告中的“嫣然一笑”，是否值得當時也引起媒體的廣泛討論。

11，吸引合作者。
形象代言人的優勢《明星效益》，選擇形象代言人的作用《提升項目產品的品牌形象企業實力象征》。從理論上講，明星代言人的效應主要表現在上述十個方面。但從實踐角度來說，吸引合作者往往是企業首先考慮的。因為對廣告主（企業）來說，明星對消費者的影響是后面的事，優先考慮的應該是渠道的問題。如果沒有暢通的渠道，產品就不可能到達消費者手中。聘請名人任品牌代言人，意味著企業資金雄厚，意味著企業花重金搞營銷，意味著產品銷售前景看好，因而達到吸引經銷商興趣，增加經銷商信心，提高經銷商積極性的作用。此外，聘請明星代言人也有助于企業得到原材料供應商的支持

1、企業明白本身要求（包羅:想請哪位明星、市場消費群體、代言類型（影視、平面、用肖像...）、企業大體預算、代言年限等；
2、 有無意向人選，若無，我司提供藝人以供選擇，若有，我司報價
3、敲定藝人，我司聯系藝人協調檔期簽約、拍攝
注：自覺標供給演員姓名，企業不報預算，成果會導致經紀公司做無用功，企業也會墮到云里霧里。

二、如何選擇正確的明星代言人
1.量體裁衣：
代言人應符合品牌個性，其形象、特征必須和所代表的企業產品或目標消費群匹配，引起目標消費群體的共鳴與擁護。

2.代言人要從品牌建設的長遠計劃著眼選取：
企業的品牌會有發展，在考慮品牌發展階段目標的同時也要考慮下品牌形象長遠的塑造與維護。

3.盡量找當紅明星：
目標消費群體對代言人的知曉度很重要，正當紅的明星往往會給消費者一種錯覺——這個明星代言的品牌也是正當紅的。

4.選明星要適逢其時：
當紅明星當然好，但價格太貴，那就找正處于上升趨勢的明星，一舉簽下，一般都是一簽兩年，那就趕上明星紅的時候了，又便宜又好。而且，明星的影響力也有地域型差別，有些明星雖不是一線當紅，但在某類人群中有著比較大的影響力，這對于那些細分化程度較高的品牌比較適用。

5.代言人的品行要良好穩定：
代言人的形象會影響企業的品牌信任度、好感度。如果代言人的美譽度高，他的可信度、權威性就高，受眾越信服。憑借明星的領袖魅力，企業便可將明星魅力轉移到產品上，轉化為產品的內涵以賦予產品新的活力和親切的聯想。

6.看競爭對手：
如果競爭對手選擇了一線明星代言品牌，那企業也應選不相上下的明星作代言人，但不要使用同一個藝人肖像，以免混淆企業。

7.選明星要看其團隊（簽約公司）：
好的團隊保證藝人穩步上升，出問題也可處理好危機，化險為夷。

8.切勿讓多家經紀公司向同一個明星詢價，否則費用會被炒高。