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品牌如何利用好明星代言人？

• 2021-07-10

明星代言人花費巨資請來，但僅憑明星自身的粉絲或者號召力未必能成就品牌本身想達到的效果。這就需要我們巧用明星代言人，讓明星效應真正沉淀成為品牌資產，為品牌服務！
一、選擇適當的代言人
一般情況下，很多人會說，應當選擇與品牌調性一致的代言人，但其實該說法并不完全正確，或者說并不嚴謹。我們在選擇代言人時，應當先做好基本的傳播方向及主題規劃，先為傳播大方向定調后，再行選擇代言人，簡而言之，代言人的選擇，應當與品牌定位及“傳播調性”一致。
 
例如，當我們是一家珠寶企業時，當然需要選擇身材樣貌俱佳且氣質優雅的女明星代言，以便于展示珠寶效果。但如果我們的品牌定位、傳播調性更偏向“獨立女性”方向，可能就要更多地參考代言人在日常性格及作品中表現出更具“獨立干練”的一面；如果珠寶體現的是男人對女性的寵愛，可以考慮明星夫妻代言；如果我們的產品價格及設計定位更偏向于小年輕，而且是一個新晉品牌尋求快速知名度，甚至可以邀請男性明星代言，沖破傳統代言人選擇，這本身就是個極受關注的話題性事件，利于快速推廣知名度，而且在如今小鮮肉大受寵愛的時代，單靠明星本身的號召力，即可為品牌帶來大量銷量。
選擇代言人時結合傳播方向進行考慮可使日后的品牌傳播事半功倍。
二、運用代言人，制造品牌大事件
下面分享一個典型的明星代言，該品牌作為新晉珠寶品牌，擁有約200家加盟門店，由于資金尚不十分充裕，品牌首當其沖的目標是繼續擴大加盟門店數量，因而選擇了劉嘉玲作為明星代言人，但預留出的傳播費用相對較少（不足明星代言本身的1/3）。
在這樣的基礎上，主流媒體上基本上看不到明星代言廣告，只能通過既有加盟門店進行終端展示；僅有的傳播費用主要用于針對中間商的傳播，那么，如何利用有限的傳播預算？如何增進明星的吸引力，為招商加盟助力？
在以往的招商會上，該品牌主要通過“明星代言”、“明星現場亮相”進行邀約，吸引意向加盟商到場。
明星的吸引力固然不低，但很少中間商會因為明星出席現場而參會，加盟則難上加難！為此，我們必須借助明星將出席現場的機會，提前制造巨大的品牌效應，為招商會現場制造更大的吸引力，讓意向加盟商通過這次傳播看到品牌力的巨大爆發！
核心創意：晶石靈“最美世界杯”行動
1、事件引爆
7月，屬于男人的世界杯進入半決賽白熱化階段，巴黎名媛會們在巴黎標志性景點前高舉由高級珠寶打造的“彩寶世界杯”，高呼“WE ARE THE BEST”口號，向沉迷于世界杯、忽略身邊女性的男人們宣戰，正告全世界男士——“你身邊那個她，才是最值得你寵愛的‘最美世界杯’”！
事件進行的同時，邀請國際媒體、國內新華社等頂尖媒體報道，激發起各大媒體爭相報道，事件話題登陸國內微博等社媒話題。
2、代言人力挺
7月，代言人作為一線明星，一舉一動備受媒體關注。當事件引爆之后，代言人第一時間爆出與該事件緊密相關的“彩寶世界杯”合照，并打出“WE ARE THE BEST”口號，力挺事件，使國內媒體更感興趣，紛紛將報道焦點放在代言人及其身邊的“彩寶世界杯”上。
通過良好的媒體關系，及社媒話題引導，將明星代言人支持該“最美世界杯”活動的主旨及“彩寶世界杯”與品牌的緊密關系同時報道，引發第一輪品牌話題熱潮。
3、各地美女聲援，沖擊話題榜
8月，線上、線下組織美女聲援代言人及該事件，通過大量話題引導及話題發酵，使話題沖擊熱點話題榜，讓品牌＋代言人＋事件極大發酵，三者緊密關聯。
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三、預備品牌營銷活動，承接“代言人＋品牌事件”的傳播成果
隨后，品牌舉辦招商會，并將事件發酵、傳播中最引人注目的亮點匯集于會上統一亮相，增強吸引力
傳播過程中的火熱符號（巴黎名媛會、千萬歐元彩寶世界杯）與品牌緊密關聯
傳播過后，三大傳播聚焦點（劉嘉玲、巴黎名媛會、千萬歐元彩寶世界杯）出席招商會，帶來巨大吸引力。