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抖音電商12月榜單重磅發布：“春節效應”驅動用戶消費增長

• 2023-01-18

時光飛逝，不知不覺間，又到一年歲末時。而在年關即將到來之際，抖音電商中的“人”與“貨”又呈現出怎樣的新趨勢？

本月，克勞銳繼續聯合抖音電商發布12月抖音電商各維度榜單，通過觀察抖音電商生態內品牌、店鋪、爆品、趨勢產品的排名變動來為機構、商家提供更多的參考。本期12月榜單克勞銳根據品類總GMV、用戶需求度以及品類購物頻次等方面因素，將榜單按照主要消費品類、成長消費品類、趨勢增長品類三方面作了劃分，并將對每個品類做具體解讀。

總結12月各維度榜單我們發現，“囤年貨、過年關”的需求正在抖音電商凸顯，譬如在食品飲料品類中，三只松鼠憑借其年貨大禮盒產品一躍至榜首，諾梵更是憑借其巧克力禮盒成為食品飲料垂類最大黑馬。此外，多個品類下“過年關”成為了用戶普遍的消費心態，各類羽絨產品、取暖家電、新式床品都熱度不減，應季水果如車厘子也成為用戶的“心頭好”。

值得一提的是，抖音電商從12月26日開啟年貨節預熱，并在12月28日正式開啟年貨節活動。在“囤年貨、過年關”的消費趨勢之下，各品類也涌現出一批批新銳品牌，它們替代了不少雙11大促中取得優異成績的品牌，從默默無聞的狀態一躍至榜單上并名列前茅，這一現象說明抖音電商依然在向優質商家敞開其“懷抱”。

各大品類爆款榜的更迭也向我們證明了用戶消費具備了一種“節日效應”，而通過爆品拉動品牌勢能及提升店鋪銷量是最有效的方式之一。

最后，在12月中各品類榜單均有不同程度的異動，主要消費品類變動較大，美妝、食品飲料、水果生鮮、親子生活品類均有大的變動，本次榜單還從原本的個護家清品類拓展延伸至個人護理、紙品家清、清潔工具三大品類，呈現出更細節的維度洞察；成長消費品類繼續穩固發展，珠寶潮奢、家電、家居生活品類涌現出不少黑馬；趨勢增長品類中跨境、滋補膳食、鮮花園藝品類有了較大變動，多家新銳店鋪上榜。

注：

①主要消費品類下轄美妝、食品飲料、服飾鞋包、個人護理、紙品家清、清潔工具、水果生鮮、酒水、親子生活

②成長消費品類下轄3C數碼、珠寶潮奢、家電、家居生活

③趨勢增長品類下轄跨境、家具家裝、滋補健康、汽車、鮮花園藝

主要消費品類

本月主要消費品類中不乏變動較大的品類，其中美妝、食品飲料、生鮮行業尤甚。在雙11的延續效應消失后，在日常耕耘中更努力的品牌及店鋪再次上榜。

譬如在美妝品類中，花西子、蘭蔻進步明顯，前者從第10名躍升至第2名，后者一躍至榜單第4名。

“囤年貨”成為食品飲料品類的大趨勢，三只松鼠從上月第6躍至本月榜首，諾梵成為新上榜最大黑馬躍升至第3位，相對應的是諾梵松露巧克力禮盒拿下榜首，三只松鼠堅果年貨大禮盒奪得第2，置辦年貨需求驅動榜單迭代。此外，應季水果如車厘子也取得了好的銷量成績。

整體來看，品牌榜與店鋪榜有著一定的綁定關系，下面一起來看12月抖音電商主要消費品各榜單詳情——

｜美妝

12月美妝品牌榜較11月變動較大，前三位為珀萊雅、花西子、歐萊雅，與11月榜相比花西子進步明顯，其從第10名躍升至第2名，蘭蔻成為最大黑馬品牌，其一躍至榜單第4名，此外韓束、自然堂、HBN、奧倫納素、AKF均為新上榜品牌。

店鋪榜方面同樣變動較大，12月美妝店鋪榜前三位分別為花西子官旗店、歐萊雅官旗店、珀萊雅官旗店，花西子官旗店從11月的第8位上升至榜首，取得了較大進步。此外，HBN、奧倫納素等新上榜品牌的官旗店也紛紛登上店鋪榜。

12月美妝爆款榜與11月有了較大異動，榜首被韓束多肽膠原摯享禮盒替代，菲海光子紅藍光譜LED面罩與自然堂凝時修護套裝分列2、3名，其余爆款產品相比11月均有易位。

｜食品飲料

12月食品飲料榜較11月有了些許變動，最明顯的變動是三只松鼠從上月第6躍至本月榜首，諾梵一躍至第3位成為新上榜最大黑馬品牌，某種程度上而言，置辦年貨需求驅動榜單迭代。此外，尚恰、林家鋪子也新上榜分列第5、第9位，榜單其余位次皆有變動。

店鋪榜方面，隨著品牌榜的異動也有了相應變化，榜單前三位分別為百草味官旗店、三只松鼠堅果旗艦店、諾梵官旗店，三只松鼠有兩家店鋪上榜，足見12月用戶對堅果類產品的喜愛。榜單中其余席位均有易位現象發生。

爆款榜方面，諾梵松露巧克力禮盒拿下榜首，三只松鼠堅果年貨大禮盒、食尚螺柳州螺螄粉分列第2、第3名，送禮需求凸顯，其余爆款產品也有較大變動；趨勢榜方面，曲奇餅干、黃桃罐頭、酥性餅干分列前3位。

｜生鮮行業

12月生鮮行業品牌榜除了靠前的席位外，后半席位大多有了變動。榜單前三位為天海藏、叮叮懶人菜、海洋演義，本該時鮮、大黃鮮森、肉大廚、匯柒鮮、鮮捕頭、安井均為新上榜品牌。店鋪榜方面同樣如此，前三位分別為天海藏官旗店、叮叮懶人菜官旗店、海洋演義官旗店，嗨小鮮海產品成為最大黑馬店鋪躍至榜單第4位。

爆款榜方面，叮叮懶人菜金湯酸菜魚、大黃鮮森安格斯牛肋排、滋記大盆菜分列前三，榜單其余席位與上月相比有了較大變動，水果產品中車厘子爆火上榜；趨勢榜方面，智利車厘子成為榜首，安格斯原切牛排、八寶飯分列第2、3位。

｜酒水

12月酒水品牌榜變動不大，前三位依然是茅臺、五糧液、瀘州老窖，新上榜品牌洋河位列第6名，西鳳酒位列第9名。店鋪榜方面，前三名分別為玖到家酒類專營店、易玖酒類專營店，歌德老酒行賣場旗艦店。

｜服飾鞋包

12月服飾鞋包品牌榜與上月相比變動不大，鴨鴨、雅鹿、羅蒙分列榜單前三，高梵、簡&搭、啄木鳥成為新上榜品牌，adidas排名有所回落。店鋪榜方面，鴨鴨官旗店取代adidas官旗店成為第2名，高梵成為最大黑馬躍至第4名，海瀾優選Heilan Home官旗店、北面官旗店、艾萊依官旗店成為新上榜店鋪。

爆款榜方面，鴨鴨大毛領羽絨服依然維持榜首地位，高梵黑金大泡芙羽絨服、皮爾卡丹可拆卸羽絨服分列2、3名，其余爆款產品基本都有變動，羽絨服外套產品占據絕大多數席位；趨勢榜方面，寶派羊絨保暖內衣、鴨鴨中老年羽絨服、浪莎羊毛保暖褲分列前三，產品雖然較上月有了變動，但類目并無明顯改變。

｜個人護理

12月新增個人護理榜單。品牌榜中，前三席位分別為KONO、好來、AvecMoi，滿婷、蜂花、潘婷等品牌緊隨其后；店鋪榜方面，寶潔官旗店、KONO官旗店、DARLIE好來官旗店分列前三，整體與品牌榜趨勢相近。

爆款榜方面，KONO控油凈屑洗發套裝拿下榜首，滿婷氨基酸控油洗發水、AvecMoi海洋之風均衡牙膏分列2、3名；趨勢榜方面，水之蔻唇部脫毛膏拿下榜首，洗發水、洗手液等洗護產品占據榜單大部分席位。

12月元氣達人在抖音電商取得了好的口碑與成績，產品線圍繞「輕便」和「草本植物」兩大原則進行種草引流，通過龐大的中腰部達人矩陣與優質的短視頻內容撬動需求，引流至直播間進行流量承接和用戶沉淀，品效合一、高效鏈路。

｜紙品家清

12月新增紙品家清榜單。品牌榜中，前三席位分別為維達、心相印、植護，滴露、潔柔等品牌緊隨其后，維達作為國民生活用紙頭部品牌在抖音有著扎實的影響力基礎，其通過頂流明星代言人+頭部達人全網傳播造勢，疊加運營優化在12月迎來3000W+免費流量引流銷售，月度環比增長59%，全渠道銷售同比增長306%。

店鋪榜方面，維達官旗店、心相印官旗店、蔬果園suk garden官旗店分列前三。爆款榜方面，潔柔粉Face 3層軟抽占據榜首，各類抽紙與洗衣液產品占據榜單絕大部分席位。趨勢榜方面，凈浮生泡沫型油污凈位列榜首，濕巾、潔廁產品較受歡迎。

值得一提的品牌是，12月藍月亮抖音商城成功達成破千萬規模，通過完善貨品架構以及提升流量“效率”精準轉化品牌高潛人群，通過多個渠道店鋪矩陣自播+達人直播+短視頻種草聯合打造爆款單品，實現單鏈接突破百萬銷量。

｜清潔工具

12月新增清潔工具榜單。品牌榜中，索邦、秉秀、E潔位列前三，佳幫手、大衛、意可可等品牌緊隨其后。在12月中，大衛拖把借勢年底清掃旺季，精準布局抖音電商全域經營矩陣，通過店鋪矩陣自播+達人直播以及短視頻種草聯合爆發，截止2023年12月，單品爆款在抖音平臺已經爆賣121萬臺，超6000萬GMV。

店鋪榜方面與品牌榜趨勢相近，索邦官旗店、秉秀旗艦店、E潔官旗店分列前三；爆款榜方面，秉秀一次性丁腈手套奪得榜首，榜單中拖把、垃圾袋產品較受用戶歡迎。

｜親子生活

12月親子生活品牌榜與11月相比出現了些許變化，雖然前三位變動不大，但史努比、巴布豆、高梵、雪中飛、笛莎成為新上榜品牌。店鋪榜方面，巴拉巴拉官旗店、辰辰媽官旗店、郝叔童品兒童旗艦店分列前三，子初官旗店成為最大黑馬躍至榜單第4位，高梵童裝、肯德基旗艦店等成為新上榜店鋪，新上榜店鋪數量較多。

12月親子生活爆款榜與11月相比變動較大，榜單前三位全部易位，兒童羽絨服成為最受用戶喜愛的產品。

成長消費品類

本月成長消費品類繼續穩固發展，珠寶潮奢、家電、家居生活品類涌現出不少黑馬。譬如12月珠寶潮奢品類涌現出陳生記、NEOGLORY、員格格、品茗芬4個黑馬品牌，其中陳生記成為最大黑馬一躍至品牌榜第4位。同樣，12月家電品類中飛科、創維、蘇泊爾成為新上榜品牌。

因此，在成長消費品類下，部分垂類格局未定，對于新銳品牌而言還擁有不少機會。此外，本月爆款榜、趨勢榜有了些許變動，“取暖”需求成為用戶消費一大趨勢。具體詳情可閱讀下列榜單——

｜3C數碼

12月3C數碼品牌榜相較11月而言變動較小，蘋果依舊位于榜首，小米、華為分列第2、3名，PICO成為新上榜品牌，其余品牌僅有席次上的變動。店鋪榜方面，前三名依舊是Apple產品青橙數碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店，整體變動較小。

爆款榜方面，iPhone 14系列依舊穩居前二，PICO 4 VR一體機成為黑馬躍至第3名。在整個榜單中，手機占據了絕對大頭。趨勢榜方面，產品多樣化成趨勢，手機、打印機、CPU等產品皆在榜。

｜珠寶潮奢

12月珠寶潮奢品牌榜與11月相比有了些許變化，前三席位變動不大分別為妃魚、中國黃金、周大生，陳生記成為最大黑馬躍至榜單第4位。此外，NEOGLORY、員格格、品茗芬成為新上榜品牌。店鋪榜方面，中國黃金旗艦店、云上敘、言值臻選分列前三，胖虎奢侈品飾品企業店成為黑馬躍至第4名。

爆款榜方面，周大生足金五福兔編制手繩拿下榜首，茶葉、手繩與iPhone成為用戶喜愛的產品；趨勢榜方面，景福山陳皮茶、FANCI平安鎖項鏈、彬緣兔年布藝手鏈分列前三。

｜家電

12月家電品牌榜變動不大，前三席依次為海爾、美的、奧克斯，飛科、創維、蘇泊爾成為新上榜品牌；店鋪榜方面，飛科成為最大黑馬一躍至榜首，華生生活電器、彩虹官旗店等也紛紛成為新上榜店鋪。

爆款榜方面，與11月相比有了些許變化，飛科太空小飛碟剃須刀拿下榜首，其余爆品也有易位現象發生；趨勢榜方面變動更大，榜單趨勢品絕大部分都進行了替換，取暖器成為受用戶喜愛的新趨勢品。

｜家居生活

12月家居生活品牌榜前三名僅有排名變動，炎禹、富安娜、Unifree、潔麗雅成為新上榜品牌。店鋪榜變動較大，前三位分別為覺西施帝光家紡專賣店、水星家紡官旗店、銅師傅官旗店，奇居良品官旗店、無印良品家居旗艦店、樹可官旗店等紛紛新上榜。

爆款榜方面，雅鹿大豆纖維被依然位列榜首，其余爆品有了較大變動保暖床品與廚具更受用戶喜愛；趨勢榜方面，各類產品均有上榜，隨機性較強。

趨勢增長品類

本月趨勢增長品類五大垂類中，跨境、滋補膳食、鮮花園藝三大品類榜單席位異動較大，黑馬頻現；家具家裝、汽車兩大品類更多是排名上的異動，新上榜品牌相對更少。整體來看，趨勢增長品類迭代依舊迅速。

從趨勢增長品類的爆款榜與趨勢榜分析，可以看到家具方面床與沙發依然是用戶購買的熱門選擇；跨境垂類下，各類養生補品成為用戶的“心頭好”，而在鮮花園藝垂類，用戶喜好隨季節與需求變化，隨機性較大。

下面我們一起來看詳細榜單——

｜跨境品類

12月跨境品牌榜前三位分別為SYNEXT、澳樂維他、maxigenes，其中maxigenes進步明顯，其從第10位上升至第3位，inne、NY-O3、ISDG等多個品牌新上榜，黑馬頻出。店鋪榜方面，cdf海南會員購旗艦店、SYNEXT海外旗艦店、澳樂維他官方海外旗艦店位列前三。

爆款榜方面，NY-O3純南極磷蝦油、優萃美護胃益生菌、美可卓奶粉分列前三，各類養生補品成為用戶的“心頭好”。

｜家具家裝

12月家具家裝品牌榜與11月相比變動不大，名次變動較多。榜單前三分別為芝華仕、網易嚴選、林氏家居，云何往、希望樹成為新上榜品牌。店鋪榜方面，芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列榜單前三。

爆款榜方面，床與沙發占據榜單絕大部分席位，成為用戶購買的熱門選擇；趨勢榜方面，萬火旋轉小屋星空燈、優利德測溫槍、落地式晾衣架子分列前三。

｜滋補膳食

12月滋補膳食品牌榜與11月相比有了些許變動，諾特蘭德、五個女博士、WONDERLAB穩居前三，官棧、漠里優選、葆天和、敬修堂成為新上榜品牌；店鋪榜方面，諾特蘭德官旗店、VIERRA旗艦店、湯臣倍健官旗店分列前三。

爆款榜方面，諾特蘭德葉黃素酯咀嚼片、官棧即食花膠禮盒、漠里優選小果沙棘原漿分列前三。

｜汽車

12月汽車品牌榜中不少品牌有了較大進步，達道隆從第5名一躍至第2名，逸卡從第9名一躍至第3名，維爾卡特從第10名一躍至第4名。12月新上榜品牌有冰蠟、固特威、喬氏。店鋪榜方面變動不大，更多是排名上的變動。

爆款榜方面，與11月相比12月產品品類變動不大，更多是排名上的變動。

｜鮮花園藝

12月鮮花園藝品牌榜相比11月有了極大變動，榜單前三全部易位，NAMOCHUNFENG/天堂鳥、百花曉分列前三。此外，俏花仙、花點時間、鮮綠仙成為新上榜品牌。店鋪榜與品牌榜排名相近。

值得一提的是福桶花藝這一品牌，其以紅果為主材，搭配金色葉片組合，切合當下主題，滿足大部分人對節慶裝飾的喜好。并通過優質的垂直短視頻內容，引流至直播間進行流量承接和用戶沉淀，形成銷售全鏈路，短時間內形成流量的幾何式增長，累積銷售達到230萬元，從而打造出年底熱銷的年宵花爆品。

12月鮮花園藝爆款榜中鈴蘭種球、水仙種球、大型綠植天堂鳥分列前三；趨勢榜中年宵銀柳裝飾花奪得榜首。

寫在最后

總結來看，整個12月用戶消費需求圍繞“囤年貨、過年關”進行。而無論是主要消費品類、成長消費品類還是趨勢增長品類，皆有新銳品牌、店鋪上榜，可以看出抖音電商生態仍存在一定的空間及機遇。

而對于新上榜的黑馬品牌與店鋪，他們在抖音電商的探索與運營經驗值得深挖與借鑒。商家可以從榜單“見賢思齊”，在品牌榜、店鋪榜、爆品榜、趨勢榜中獲得布局靈感，優化運營思路、調整運營策略。

最后，此系列榜單克勞銳將持續更新，期待月度榜單可以持續帶來更清晰的生意指引，幫助商家與品牌尋找不斷變化的全域興趣電商生態下，依然有價值、有增長的生意方向，在新的一年里交付出更滾燙的交易數據。

本文轉載自微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），已獲授權，版權歸TopKlout克勞銳所有，未經許可不可轉載或翻譯。

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關鍵詞：抖音電商榜單 | 春節效應