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簽售會：偶像糊團的“翻身”生意？

• 2024-02-04

 

 

作者｜王彥心

編輯｜周亞波

 

對于在澳門上學的追星女孩小鹿來說，今年已經第三次為了偶像Bae173飛到韓國。

 

 

K-POP男團Bae173

 

一年時間里，小鹿參加線上通話簽售會25次、線下活動19次，購入數不清的小卡，還加入了粉絲站做生日應援，追星一年的花費近20萬，小鹿兼職所賺的錢幾乎全投到追星上，但是她覺得很值，因為：“韓團很會營業，情緒價值給得很足”。

 

從未獲得官宣、但許多人心知肚明的“限韓令”，在過去一年似乎有一些緩和的現象。不過，也正是這種原因，韓流之風刮回時，多半還是有些“游擊戰”。

 

從去年5月份開始，(G)I-DLE，EXO、ENHYPEN、AESPA、SEVENTEEN等韓團，在青島、廣州、澳門、成都等多地舉辦簽售會，官方均未曾過分宣傳，但獲利數字大概率可觀。

 

 

K-POP女團AESPA臺北簽售

 

簽售會，顧名思義就是通過實體專輯簽售的形式，創造粉絲與偶像一對一接觸的機會，粉絲跟愛豆牽手聊天，互動TO簽，本質仍是販賣幻想的粉絲經濟。

 

K-POP“進村搶人”，還是盯緊了國內粉絲經濟這塊大蛋糕，但是簽售會模式中間衍生出的“小卡”“cutline”“簽售姐”等灰色產業，也讓這種模式一直備受“割韭菜”的爭議。

 

 

簽售會模式有多賺錢

 

據小鹿介紹，簽售會一般分為線上簽售和線下簽售，比如疫情期間，跟韓國愛豆進行線上視頻通話，小鹿當時追的團是225塊錢一分鐘的明碼標價。如果是線下簽售會，跟偶像互動的機會實屬難得，主辦方會販賣簽售和圍觀兩種名額，比如簽售名額30人，觀禮人數150人，粉絲為了提高中獎的概率，就會大量購買專輯。

 

小鹿表示，一張一百多的專輯，粉絲買幾十、上百張沒有中簽都是很正常的事，她見過最夸張的男團seevteen的“壕姐”一擲千金，為愛豆購買了20萬的專輯銷量。按照一張專輯毛利潤60%—80%的成本來算，一場簽售會能帶來的專輯銷量也是天文數字。

 

因為中簽的不容易，簽售會還滋生出了另外一個產業，就是中簽cutline，比如簽售會招募截止時間前，黃牛會放出一個沖銷量數字，粉絲根據這個數字購買能大大提高中簽率。身處這種堪稱奇觀的產業鏈當中，粉絲并不是不知道自己被割韭菜，但是小鹿表示：“這就是姜太公釣魚，愿者上鉤”。

 

 

為了維系住粉絲的熱情，韓團偶像會在簽售會現場唱跳、戴各種頭紗配飾，擺出粉絲希望的各種pose，配合講甜蜜營業的話，甚至會給一些雙向奔赴的福利。此前，女團IVE成員張元英的粉絲飛去韓國后，就被自己的愛豆在人群中認出，此時再登上新聞熱搜，贏得一些好感，這類滿足粉絲的情緒價值的事件，早已屢見不鮮。

 

 

除了簽售會外，韓團飯圈隨之瘋漲的還有“小卡”這種商品，本來小卡只是專輯附贈的周邊，但是在炒卡客和黃牛的推波助瀾下，小卡已經成為一種“低買高出”理財產品。此前，BLACKPINK一張利潤幾毛錢的小卡能在咸魚炒到8000塊錢以上。

 

 

除了專輯卡外，“小卡”還有特典卡、簽售卡、周邊卡及打歌卡等。一般都是愛豆的非公開照片，玩的就是饑餓營銷的“稀缺性”。

 

 

網友科普小卡分類

 

小鹿介紹，一般韓團飯圈的炒卡有三個等級，最底層的粉絲是等價交換，微博超話就是交換的大本營。還有一些粉絲帶有投資性質，前期會大量收購小卡，等價格炒作上來之后拋售。

 

飯圈最頂層的就是簽售姐，這些“簽售姐”大都是留學生或者職業追星族，活躍在韓國和日本等地，“簽售姐”賺的是差價錢，提供在韓國代購專輯、代簽，現場給愛豆遞小紙條，錄視頻等服務。

 

這條產業鏈之完善，甚至還包括圍繞簽售會的、“韓團資深粉絲”提供的、全程付費咨詢服務，包括教給普通粉絲如何提高中簽率、現場如何穿搭、撩愛豆技巧等，甚至還會提供“你跟愛豆的關系”等塔羅占卜服務。

 

 

在各種人與平臺的推波助瀾下，簽售會的玩法越來越豐富，對于偶像產業本該是一件好事。然而，一些細節放到“圈外”，得到的會顯然是諸多的不解與之一。產業鏈當中的一些環節，本身就有灰產的不透明與曖昧成分，整個“產業”本身，還處于不能見光的半地下狀態。

 

 

內娛失業糊團，可以復刻“簽售會”嗎？

 

在國內，傳統內娛粉絲支持偶像的事業，一般通過三種途徑，一是購買明星代言的產品，二是購買偶像的雜志或者電子刊，三是購買偶像的付費數字專輯或者實體專輯。源自韓國的簽售會模式，在內娛還屬于新鮮事物。

 

但是，隨著國家嚴控偶像選秀節目，國內經紀公司被迫面臨產業轉型的當下，已經好幾年未見蔡徐坤這樣的頂流。對經紀公司而言，手中的藝人長期不能變現，就只能是負資產，像藝人出走、資金鏈斷裂等現象，也不是沒有發生過。

 

這種背景之下，模仿簽售會模式，或許能夠成為解決危機的一種方法。

 

一直與韓流關系密切的樂華娛樂，去年就有所嘗試。10月，CEO杜華親自站臺旗下男團BOYHOOD簽售現場，與韓團不同的是，樂華嘗試把簽售卡的價格控制在19.9元，結果不會騙人，不僅現場排起長隊，低價簽售的熱點也在社交網站吸引了20萬+人的觀看。

 

BOYHOOD男團自22年出道后，雖然也參加了諸如《朝陽打歌中心》《亞洲超新星》等綜藝進行曝光，但是反響平平，一直沒有打出名氣。去年簽售會現場的現場爆火，似乎證明這種C端變現模式有潛力可挖。

 

 

男團BOYHOOD

 

更重要的是，隨著網紅經濟的興起，國內粉絲對偶像祛魅化已是常態?！芭枷瘛备拍顐魅雵鴥群筮@些年，其本身含義也在發生變化。

 

過去，偶像常常高高在上，強調稀缺性和神秘感；現在，偶像自己下場直播和粉絲聊天，甚至直播帶貨，都已經有過案例。在這種情況下，能夠與粉絲面對面相見，自然也是一種新的提供情緒價值的思路。

 

從長遠來看，簽售會模式不僅被更多藝人和公司所看好，也養活了相當多的“中間商”，產業效應初具。

 

比如像一直娛、KMStation、TOUFANS、Unipaz、數星星、楠藝這些中間平臺公司。過去幾年，一直娛app一直打著要做粉絲經濟領域社區電商的口號，長期幫海內外公司鏈接資源，做偶像經濟的C端付費，據悉，一直娛的app轉化率高達90%，客單價250元，復購率達到60%。

 

 

一直娛app

 

同時，流媒體平臺也在虎視眈眈地盯著簽售會和小卡模式。比如騰訊音樂，和朱正廷、王俊凱、黃明昊、姚琛、時代少年團等藝人合作推出了實體專輯和小卡，銷量反饋俱佳。

 

 

時代少年團實際專輯及小卡

 

但也有反對的聲音，比如哇唧唧哇旗下偶像的粉絲小Q表示，她不希望愛豆成為一個媚粉營業的工具，耽誤他登上更大的舞臺。即使現在愛豆是糊的狀態，但是最起碼有戲拍，如果愛豆開始媚粉，那她會當場脫粉。

 

這也能間接反映，簽售會或許能盤活一潭死水的內娛偶像市場，并且持續促進實體專輯的發展，但其中的隱憂也客觀存在。

 

比如目前來看，簽售模式依然存在大量的缺乏管理的“灰色地帶”，有些略帶賭博性質的消費，也有“割韭菜”嫌疑。在嘗試之后，“簽售會模式”究竟能不能在內娛批量復制，牽扯的原因還是有很多：它不僅考驗著各方面的運營能力，也在深處考驗著團體和偶像們的價值。

 

 

 

本文轉載自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸原作者所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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